Všechny obchodní výdaje nejsou vytvořeny stejně. Některé, jako materiály a produkční mzdy, poskytují včasné a relevantní informace o efektivitě vašich operací. Jiní, jako jsou pronájem a obchodní licence, mluví s podkladovou vrstvou nákladů, které většinou zůstávají stejné, ať už sloužíte jednomu zákazníkovi nebo 50. Vaše procento hrubého zisku měří vztah mezi vašimi přímými provozními náklady a celkovým příjmem. Pomáhá vám zhodnotit svou ziskovost v krátkodobém horizontu a svůj potenciál pro ziskovost v dlouhodobém horizontu.
Tipy
-
Hrubý procentní podíl je mírou potenciálu vašeho podniku na ziskovost. Pro výpočet hrubého procentního podílu rozdělíte hrubý zisk na hrubé tržby.
Hrubý zisk a hrubá marže
Úsek výdajů ve výkazu zisku a ztráty uvádí nejprve vaše přímé provozní náklady nebo náklady na prodané zboží. Uvedené položky zahrnují všechny nákupy a výdaje, které můžete zřetelně sledovat a porovnávat s vašimi průběžnými příjmy. Pokud vlastníte maloobchodní prodejnu, budete potřebovat inventář, který se promítá do prodeje zákazníků, a pokud provozujete restauraci, budete potřebovat ingredience, které jdou do vašich položek menu a pracovníci kuchyně pracují na přípravě jídla a získání na desky zákazníků. Čím víc prodáváte, tím více utratíte v těchto kategoriích.
Hrubý zisk je částka, která zůstala po odečtení přímého prodeje nebo ceny prodaného zboží z hrubého příjmu. Ukazuje, kolik byste vydělal, kdybyste také nemuseli platit za všechny své přímé provozní náklady nebo částky, které vynaložíte na udržení obchodní infrastruktury na rozdíl od každodenních nákladů, které se jasně promítají do prodeje. Hrubá marže se počítá z hrubého zisku a je dalším způsobem vyjádření stejných informací. Zatímco hrubý zisk jednoduše poskytuje číslo, hrubá marže ukazuje, jak se tento počet vztahuje k vašemu celkovému prodeji, tím, že vyjadřuje hrubý zisk jako procento z celkových tržeb z prodeje.
Formula hrubého zisku je hrubý zisk dělený hrubým prodejem. Čím vyšší je toto číslo, tím větší je vaše potenciál pro ziskovost, zvláště když se zvětšíte. Tato plánovaná ziskovost samozřejmě bude také záviset na udržení vašich ostatních provozních nákladů. Dokonce i když vaše přímé náklady tvoří pouze malé procento výnosů, které podniknete, vaše podnikání nebude z dlouhodobého hlediska ziskové, pokud je vaše nájemné tak vysoké, že je nepravděpodobné, že by někdy vydělávalo dostatečně na to, aby ji pokrylo.
Proč hrubé marže záleží
Přímé náklady, které vstupují do výpočtu hrubé marže, hrají v každé transakci vašeho podniku. Chcete-li provést prodej, musíte mít výrobek po ruce. Čím méně budete platit za vytvoření nebo nákup tohoto produktu, tím více budete nakonec vydělávat. Pokud je vaše hrubá marže nízká a pokud je nákladné skladovat váš obchod nebo váš sklad, můžete být schopni udržet vaši firmu rozpouštědlo tím, že zvýší objem prodeje. 20procentní rozpětí za tisíc dolarů v týdenním prodeji přináší hrubý zisk 2 000 dolarů, zatímco 20procentní rozpětí za tisíc dolarů za týdenní tržby činí pouze 200 dolarů. Silná hrubá marže se však přenese na vyšší zisk bez ohledu na objem prodeje. Za týden tržby trvá jen 5 000 dolarů, abyste získali zisk ve výši 2 000 dolarů, pokud by vaše hrubá marže činila 40 procent než 20 procent.
Výpočet hrubé marže vám poskytne informace, které se promítají do vyšší ziskovosti. Pokud je vaše hrubá marže neudržitelně nízká, je lepší vidět a pochopit tento problém, než jít týden na týden, když se divíte, proč v banku nemáte dost peněz. Rozložení nákladů na zboží prodávané do kategorií, jako jsou materiály a produkční mzdy, vám poskytne další důležité informace. Pokud víte, kde jste příliš utráceli, budete mít dobrou pozici k tomu, abyste zavedli strategie snižování nákladů.
Hrubá oblast marží
Přestože se hrubá formulace marží zdá být přiměřeně přímočarým způsobem, jak hodnotit zdraví operací vaší společnosti, může být její reálný význam někdy fuzzy. Přímé náklady, které odečtete od svých hrubých příjmů, představují výdaje, které přicházejí přímo do výroby, ale někdy linka mezi výrobou a dalšími aspekty vaší operace není zcela jasná. Manažerská práce se zpravidla vypočítává odděleně od hodin zaměstnanců, ale pokud jste zaměstnanci krátce na montážní linii a váš manažer podnikne kroky k tomu, abyste si půjčili ruku, je nepravděpodobné, že váš účetní oddělí náklady na tuto část času vašeho manažera.
Restaurace může považovat kuchyňskou práci za součást nákladů na prodané zboží a práci před domem jako fixní náklady, protože musíte mít na podlaze zaměstnance, ať zákazníci přijdou ke dveřím v určitý den nebo ne. Tento rozdíl je však poněkud libovolný, protože potřebujete také kuchyňský personál po ruce, i když nemáte žádného zákazníka, protože nikdy nevíte, kdy přijedou večeři a někdo musí připravit své večeře. Vedlejší pracovní síla navíc přispívá k konečnému produktu, který je součástí zákaznického účtu, a budete potřebovat více lidí na podlaze během zaneprázdněných směn, než při pomalých posunech.
Rozdíl mezi přímými a nepřímými náklady může být ve skutečnosti poněkud libovolný a může se dokonce shodnout na tom, kolik času a úsilí má váš účetní předvídat, aby se vyrovnal s různými výdaji a využitím mzdových hodin. Když budete mít čas sledovat tyto informace, jistě vám dává cenné údaje o tom, jak vaše firma běží, ale na zpracování těchto čísel trvá více času a přesnost čísel závisí na informacích, které mohou být obtížně dosažitelné. Můžete požádat své zaměstnance, aby vyplnili své časové listy, aby odrážely čas věnovaný různým úkolům, ale pracovník může být ve stejné hodině zapojen do úkolů v oblasti výroby a infrastruktury.
I když je téměř nemožné vypočítat hrubé procentní rozpětí s naprostou přesností, stále můžete získat užitečné a relevantní údaje, které odrážejí nejlepší informace, které můžete získat pomocí zdrojů, které máte k dispozici. Zjistěte, co můžete od čísel při zachování jejich omezení v paměti.
Průmysl průměrného hrubého zisku
Průměrné hrubé procentní sazby se mohou značně lišit od jednoho odvětví k druhému. Je užitečné znát průměr vašeho odvětví, abyste mohli vidět, jak se porovná vaši vlastní společnost. Nicméně srovnávání nepříznivého výsledku s vaším průmyslem nemusí nutně znamenat, že vaše firma je odsouzena k selhání, zvláště pokud můžete udržet další provozní náklady, jako je nájemné, relativně nízké.
Průměrná hrubá marže pro investice a správu aktiv je téměř 70 procent, zatímco průměr v restauračním průmyslu je blíž k 30 procentům. Strojírenství a zemědělství mají poměrně nízké hrubé marže procenta zhruba 11 procent, zatímco odvětví nemovitostí je blíže k 50 procent. Průměr pro všechny tržní sektory je asi 36,5 procenta, ale je to blíž k 33 procentům, pokud vyčíslíte finanční odvětví.
Průmyslové průměrné hrubé marže jsou také důležité, abyste věděli, kdy se obrátit na věřitele nebo investory. Pokud je hrubá marže vaší společnosti trvale vyšší než průměr v prÛmyslu, vytvofií dobrou investiãní příleÏitost nebo nízkou míru rizika. Pokud je jeho hrubá marže daleko menší než průměr v průměru, může mít baner nebo investor důvod k opatrnosti. Znáte své počty a pokud neřeknou celý příběh, najděte další způsoby, jak sdělit své silné stránky. Čísla poskytují cenné informace, ale vaše podnikání je složitý organismus a může mít potenciál, že tyto údaje samy o sobě neodrážejí.
