Pokud máte zájem stát se výhradním distributorem konkrétní společnosti, chcete se ujistit, že máte na místě vhodně vypracovanou dohodu. V srdci, kdy se stanete jediným distributorem, je smlouva, kterou uzavřete se společností, která vám nabízí příležitost. Tím, že v tomto ohledu budete aktivní, vaše zájmy jako jediný distributor budou chráněny.
Vyjednávejte o geografických hranicích, které budou vyčleněny pro vaše jediné distributorství. Budete chtít mít největší geografickou oblast, kterou společnost nabídne (kterou rozumně dokážete spravovat).
Určete počáteční období, ve kterém zůstane jediný distributor. Obecně platí, že delší doba funguje ve váš prospěch.
Dosáhněte dohody se společností o způsobu, jakým může být vaše výhradní distributorství prodloužena po skončení počátečního období.
Vytvořte ve své dohodě strategii ukončení, abyste byli jediným distributorem v případě, že máte oprávněný důvod ukončit vztah.
Zahrnout úzce formulovanou klauzuli o nekonkurenci. Jinými slovy společnost pravděpodobně bude trvat na doložce o nekonkurenci. Udržujte je v krátké době a zaměřte se co nejvíce na území.
