Možná se divíte, proč potřebujete znát průměrnou prodejní cenu vašeho obchodu. Vše, co je důležité, je, že lidé kupují to, co nabízíte, že? Ve skutečnosti může být hlavním rysem průměrná prodejní cena nebo maloobchodní cena. Velcí maloobchodníci jako Aldi a Walmart používají své ASP k tomu, aby se pevně postavili proti svým konkurentům. Rozpočtové mobilní operátory, jako je Boost Mobile, používají své ASP k tomu, aby Verizon a AT & T plány vypadaly jako špatná dohoda - ve skutečnosti běží na Sprint, který má méně pokrytí 4G.
Pravdou je, že nízká tržní cena nezáleží na tom, jestli se potenciální zákazníci ve skutečnosti necítí jako obzvláště dobrou hodnotu. Můžete použít svou průměrnou prodejní cenu, abyste je ovládli. Dobrým příkladem toho je, jak nízkonákladové letecké společnosti vybírají svou průměrnou prodejní cenu oproti dražším protějškům. I když je tato cena nepochybně nižší, než vás dostaneme z bodu A do bodu B, získáte pro své peníze mnohem méně.Když přidáte poplatky za zavazadla, jídlo a výběr sedadel, zákazníci často platí stejnou cenu nebo více, než by měli na tradiční letecké společnosti. Jinými slovy, průměrná prodejní cena způsobuje, že se pro všechny zákazníky cítí jako dobrá dohoda, když to může být jen dobrá dohoda pro ty, kteří nepotřebují doplňky.
Vyčíslení čistého prodeje
Chcete-li vypočítat průměrnou prodejní cenu, nejprve musíte určit čistý prodej. Chcete-li to provést, vyberte konkrétní období, pro které chcete průměrnou prodejní cenu, a zjistěte příjmy z prodeje produktu. Tato položka by měla být první řádková položka uvedena ve výkazu zisku a ztráty. Odčistěte počet slev, výnosů, prodejů a daň z prodeje z výnosů z prodeje produktů, abyste získali své čisté číslo prodeje. Například pokud jste prodali zboží ve výši 3 000 dolarů, ale jste získali výnosy ve výši 1 000 dolarů, vaše čisté tržby činí 2 000 USD.
Jak velké množství zásob bylo prodáno?
Chcete-li získat další číslo, budete muset jít do systému správy inventáře a podívat se na aktivitu inventáře za stejné účetní období vašeho čistého prodeje. Vypočítejte počet prodaných kusů přidáním jednotek zakoupených během období do původního počátečního čísla inventáře. Po odečtení počtu jednotek, které byly na konci období odebrány, odečteme tuto částku. Například společnost má na začátku daného období 500 inventarizačních jednotek. V polovině období koupili dalších 100 jednotek a uzavřeli dobu o 250 zbývajících jednotek. Můžete přidat 500 a 100, abyste získali celkem 600 kusů inventáře. Odpočítáte 250 zbývajících jednotek, abyste získali celkový počet 350 prodaných jednotek v daném období.
Jak vypočítat průměrnou prodejní cenu
Pro výpočet průměrné prodejní ceny stačí jen rozdělit čistý prodej na počet prodaných výrobků. Pokud jste například prodali 100 jednotek a měli čistý prodej ve výši 20 000 USD, průměrná prodejní cena vašich produktů činí 200 USD.
