Jedním z nejdůležitějších úkolů, které musí vlastníci a obchodní profesionálové udělat, je sledovat výsledky. Znalost, které marketingové metody vytvářejí nejvíce prodejů, vám pomůže zaměřit se na úkoly, které vydělávají peníze. Jedním ze způsobů, jak sledovat vaši účinnost, je vypočítat, zda vaše tržby vedou k úzkému poměru. To sleduje, kolik vedoucích nebo vyhlížejících, kteří se mohou stát zákazníky, převede do uzavřených prodejních obchodů tím, že provede nákup.
Vyberte časové období a shromážděte počet vývodů a počet uzavřených prodejů během tohoto časového období. Poměr můžete vypočítat pro jakékoliv časové období (rok, týden atd.), Ale pro nejpřesnější výsledky zvolte delší časové období, například poslední tři měsíce.
Rozdělte počet prodejních potenciálních zákazníků o počet uzavřených prodejů. Například pokud byste měli 100 potenciálních zákazníků a uzavřeli 20 prodejů, rozdělili byste o 100 až 20, abyste dostali 5. To vám říká, že v průměru za každých 5 potenciálních zákazníků získáváte 1 prodej; jinými slovy, poměr uzavření 1 z 5.
Změňte odpověď na procentní podíl. Většina prodejních poměrů je popsána v procentech. Pomocí výše uvedeného příkladu rozdělíte 1 na 5, abyste získali 0,20 nebo 20 procent (přesuňte desetinnou deset míst napravo nebo násobte 100 a získáte procento). V tomto případě uzavíráte 20 procent obdržených potenciálních zákazníků.
