Globální nabídka nabízí mnoho výhod malým a středním firmám. Budete mít více zákazníků a zisků a zároveň budete efektivnější v tom, co děláte. Je to proto, že úspory z rozsahu mají tendenci zvýšit efektivitu společností, což zvyšuje ziskové rozpětí, které přímo směřují ke zdola; Wal-Mart je příkladem toho.
V závislosti na vašem zdrojů a toleranci vůči riziku, máte mnoho možností, jak oslovit globální trhy.
Exportovat
Export je relativně nízkoriziková volba, která vyžaduje minimální investice. Můžete začít exportovat najímáním zprostředkovatele. Jedním z příkladů je společnost pro správu vývozu, která se specializuje na zakládání marketingové přítomnosti na zahraničních trzích - ve skutečnosti hledá kupce. Alternativně mohou exportní obchodní společnosti fungovat jako distributoři, kteří mají nárok na produkt, nebo mohou poskytovat exportní přepravu, skladování a logistické služby. Rozdíly mezi EMC a ETC se stále více rozostřují.
Licencování a franchising
S výjimkou licencí v oblasti technologií, která je rozšířena, je licencování taktikou, která se často používá pro vstup na zahraniční trhy, které nemusí být atraktivní jinak: nižší prodejní potenciální trhy, které odrazují od dovozu a přímých investic. Například jako majitel značky byste udělila licenci pro užívací práva zahraničním výrobcům. Budou vyrábět zboží ve své vlastní zemi, prodávat je s vaší značkou a zaplatíte vám výměnou za poplatek.
Tipy
-
Licencování umožňuje vyhnout se vysokým tarifům a další obchodní bariéry které v mnoha rozvojových zemích stále existují.
Franchising, přestože je nízké riziko, vyžaduje velké množství času a úsilí pro navigaci v komplexních právních a regulačních požadavcích převládajících v zemích, které regulují franšízy. Navíc úspěšná franchising závisí na nalezení a školení správných franchisorů a vybraných zemích, které již Mezinárodní franchisová asociace identifikovala jako klíčové franchisingové trhy.
Smluvní výroba
Podle Texaské univerzity v Arlingtonově bílé knize se smluvní výroba obecně používá k doplnění dalších vstupních strategií. Prodejce rychlého občerstvení by mohl založit smluvní výrobní závod pro výrobu a prodej speciálních surovin pro recept na smažené kuřecí výrobky svým zahraničním franšízantům. Klíčovou činností maloobchodního prodejce potravin je uvádění smažených kuřecích franšíz. Smluvní výroba, která poskytuje franchisantům přísady, je vedlejší činností, ale přesto pomáhá vytvářet příjmy z prodejní činnosti, která probíhá v zahraničí.
Pokud uvažujete o použití smluvní výrobní firmy k výrobě zboží pro prodej na zahraničních trzích, kvůli Vaší due diligence a vybrání smluvního výrobce schopného dodat požadovanou kvalitu a množství včas. Tím se sníží pravděpodobnost narušení dodavatelského řetězce a nespokojených zákazníků.
Společné podniky a strategické aliance
Společný podnik je autonomní obchodní podnik tvořený dvěma nebo více společnostmi. Účastníci společného podniku přidělují zdroje, rizika a odměny a přidělují provozní odpovědnosti každému účastníkovi. Malé a střední podniky vstupující na čínský trh často spolupracují s čínskými partnery, kteří znají trh a založili vládní vztahy a prodejní sítě.
Navzdory schopnosti společných podniků urychlit vstup na trhy, jako je Čína, výzkum ukazuje, že 50 až 70 procent společných podniků se nezdaří kvůli špatnému vedení, kulturním rozdílům a špatnému plánování.
Stejně jako u společného podniku je strategická aliance méně formální a může se vytvořit, když jedna společnost udělí další povolení používat technologie a marketingová práva. Strategické aliance nejsou samostatnými entitami. Navíc, aliance trvají v průměru sedm let a společně vyvrcholí společným podnikem, fúzí nebo akvizicí.
Přímé zahraniční investice
Strategie přímých investic, které zahrnují buď nákup zahraniční společnosti, nebo budování podniku od začátku, představují největší příležitosti k získání zisku. Přímé investice obcházejí obchodní bariéry, vyhýbají se vládním potížím o místní produkci, rozšiřují výrobní kapacitu a dávají vám největší kontrolu nad vašimi investicemi. To také nese největší riziko. Nejhorším případem je vyvlastnění majetku bez náhrady.
"Globální myšlení a jednání na místní úrovni" je mantra převážně nadnárodních a nadnárodních firem, které se zabývají rozšiřováním globálního dosahu prostřednictvím integrace do různých kultur a rozvíjením místního vedení. Koncept nemusí mít stejný význam pro malé a střední podniky, které se zvlášť zaměřují na prodej produktů a služeb v zahraničí. Proto tito operátoři obvykle používají méně riskantní strategie k dosažení globálních trhů jako prvního kroku, než se dostanou do přímých investic.
