Maloobchodní průmysl se skládá z manažerů a vedoucích pracovníků podniku, jakož i od obchodních partnerů, kteří komunikují se zákazníky, vysvětlují nabídky produktů a transakční prodejní transakce. Obchodní partneři dostávají odškodnění různými způsoby, včetně hodinových mezd, ročních platů a provizí. Zatímco maloobchodní provize jsou přínosem pro některé obchodní partnery a podniky, nabízejí nevýhody ostatním.
Definice
Maloobchodní provize se týká systému kompenzace založeného na výkonu obchodního partnera z hlediska počtu a hodnoty prodeje v daném čase. Nejzákladnější formou maloobchodní provize je přímá provize, která vyplácí prodejnímu asistentovi jedno procento z každého prodeje přidružených procesů pro zákazníka. Další formy maloobchodní provize zahrnují složitější výpočty. Partneři prodeje mohou provést výplatu provize jako bonus nad rámec zaručené mzdy nebo provize může sloužit jako jediný způsob výdělku.
Ceny
Míra maloobchodních provizí se značně liší mezi různými typy maloobchodníků a od jednoho zaměstnavatele k druhému. Obecně platí, že maloobchodní provize jsou procentní podíly v jednolůžkových číslech. Změny se objevují, protože různé typy maloobchodníků mají odlišné ziskové marže, z čehož nabízejí výplatu provize. Náklady na zboží také ovlivňují, kolik může spolupracovník z prodeje provize vydělat. Například struktura zisku a prodejní cena automobilu se velmi liší od struktury mobilního telefonu.
Výhody a nevýhody
Maloobchodní provize může mít výhody i nevýhody jak pro pracovníky, kteří ji dostávají, tak i pro zaměstnavatele, kteří je platí. Maloobchodní provize motivuje zaměstnance a nutí je soutěžit mezi sebou o nové zákazníky. To je pozitivní pro pracovní sílu, pokud obchodní partneři nadále pracují jako tým a představují produkty přesně zákazníkům. Zaměstnavatelé mohou ušetřit ve výplatní listině tím, že nabízejí maloobchodní provize zaměstnancům, pouze vyplácejí ze zisku, který vydělávají, a vyloučí možnost, že neefektivní obchodní partneři budou stát více zaměstnanců, než vydělávají za podnik. Pro zaměstnance je maloobchodní provize nekonzistentní na základě trendů nákupu zákazníků a kvality nabídek produktů, které jsou mimo kontrolu nad jednotlivými prodejními partnery.
Předpisy a limity
Každý zaměstnavatel, který se rozhodne nabízet maloobchodní provizi svým prodejním společníkům, si může svobodně stanovit vlastní pravidla a omezení. Například některé společnosti platit novým zaměstnancům paušální sazbu, když začínají před přechodem na odměnu založenou na provizi. Ostatní platit provize na základě prodeje nebo požadovat, aby obchodní partneři spojili své provize a sdíleli je navzájem bez ohledu na individuální výkony. Díky tomu je obzvláště důležité, aby partneři v oblasti maloobchodních prodejů před přijetím nových pracovních míst nebo při změnách politik odměňování na pracovišti položili otázky ohledně systémů odměňování provizí.
