Chcete-li motivovat obchodníky a udržet to nejlepší z prodejních sil, musíte vytvořit balíček kompenzací, který odpovídá vašemu obchodnímu modelu a roli obchodníků. Podle společnosti "Inc" je nejběžnějším balíčkem kombinace mzdy a provize, ale není to jediný dostupný balíček, zejména ve světě reklamy.
Plat
V volatilním světě tisku, elektronické reklamy a reklamy v masmédiích nejsou lidé, kteří jsou na trhu práce, normou, ale spíše výjimkou. Při plném platu se vaši prodejní lidé budou cítit bezpečně při získávání konzistentní výplaty, což je skvělé při poklesu trhu, ale může také omezit kompenzace a z hlediska řízení může snížit motivaci zaměstnance. Podle společnosti "Inc", pokud máte v plánu vytvořit výdělečnou prodejní sílu, zvažte jejich pracovní povinnosti a role. Pracovní místa, které zahrnují funkce, jako je vedení účtu nebo vnitřní prodeje, se dají zvýšit o pozici více než ty, které vyžadují od vašich lidí, aby choulili chodník.
Přímá komise
Model přímého prodeje provizí je opačný přínos pro zaměstnání. Podle amerického marketingového sdružení mohou být zakázkové prodejní pracovní místa, kde zaměstnanec získává procento z prodeje, riskantní, zejména pokud prodejní osoba prodává nedovolený výrobek nebo je nový pro prodej. Pokud uvažujete o přijetí modelu přímé provize, zvážíte, kdo jste zaměstnáni. Podívejte se na zavedené prodejce, kteří jsou pohodlní bez základny a bez stropu. Uvědomte si, že s typem modelu se pravděpodobně vyskytne vysoký obrat, zvláště pokud se jedná o cyklický program prodeje reklam, jako je roční publikace, a vážíte se nákladů na školení nových skupin pravidelně oproti zaplacení základu proti provizi.
Základ a Komise
Podle společnosti "Inc." je nejběžnější struktura pro prodejní kompenzace napříč sebou model, který používá jak základnou provizi, tak i plat. Mzdové a provize se pohybují od 80 procent platu a 20 procent provize až 60 procent platu a 40 procent provize. Sadzby Komise se mohou lišit také v závislosti na typu prodeje reklam. Podle společnosti eMedia Vitals byste měli zvážit vyšší cenu provize pro reklamu na internetu než tradiční tiskovou reklamu, protože prodej online reklamy vyžaduje znalost online reklamy a může být obtížnější prodej. Model základny plus provize umožňuje také prodejním lidem možnost získat více příjmů a současně poskytnout motivaci, kterou si jako zaměstnavatel přejete optimální produktivitu.
Prodejní bonusy
Vytváření struktury prodejních bonusů je dalším způsobem, jak motivovat prodejní tým. Vedle platu a tradiční struktury provizí, poskytnutí vašich prodejních osob placené výhody pro splnění prodejních cílů nebo kvót vám může poskytnout příležitost nejen odměnit ty nejlepší zákazníky, ale poskytnout lákadlu pro zbytek vašeho týmu. Výkonnostní bonusy mohou být založeny buď na přímém procentu prodeje získaného po dosažení určitého benchmarku nebo na paušální částce, pokud byla splněna úroveň prodeje, která je splatná po dokončení různých úrovní, které vy a váš prodejní tým určíte.
