Prodejní tabule je vizuální nástroj pro sledování prodejních cílů a výkonů. Prodejní rada může obsahovat informace, jako je výkon zaměstnanců, výkonnost skupiny, individuální cíle zaměstnanců a cíle skupiny. Dobrá prodejní deska zahrnuje kombinaci věcných a motivačních materiálů. Vedle prodejních údajů mohou prodejní tabule obsahovat také motivační slogany a tipy na prodej.
Údaje o výkonu
Je důležité sledovat výkon prodejního týmu. S každým zaměstnancem prodejní čísla, jako například od posledního dne prodeje, na prodejní desce je skvělý způsob, jak rozpoznat nejprodávanější a motivovat tým. S posledním číslem týmů, jako je celkový počet tržeb nahromaděných celým týmem prodeje, na tabuli je dobrý způsob, jak přimět zaměstnance, aby mysleli jako tým.
Cíle
S individuálními a týmovými cíli prodeje v týmu se zaměstnanci soustředí na práci. Cílem prodeje skupiny je počet očekávaných prodejů od celého týmu, zatímco individuálním cílem prodeje je počet očekávaných prodejů od jednotlivce. Zatímco by to mohlo znít necitlivé vůči jednotlivým zaměstnancům a všichni věděli, kde přesně stojí, existuje stále rostoucí teorie řízení, která naznačuje, že tento druh upřímnosti může být motivační silou.
Vizuály
Grafy a další vizuální prvky mohou prokázat význam prodejních čísel. Například graf ukazující klesající čísla pro firmu proti rostoucímu počtu konkurenční společnosti jde daleko na to, jak ukázat zaměstnancům, jak má konkurence v průmyslu silnou konkurenci. Dalším dobrým nápadem pro motivační vizuály je přidat hvězdy nebo jiné samolepky vedle jména nejlepších prodejců na desce. Tyto vizuální prvky mohou zaměstnancům cítit ocenění.
Motivační slogany
Motivační slogany a fráze chyby mohou být zahrnuty na prodejní desce. Tyto druhy obsahu mohou prodejcům připomínat jejich cíle a pokud jsou často uváděny, mohou pomoci vytvořit smysl pro týmovou solidaritu. Slogan je jako motto firmy - například "XYZ Holdings: Jsme nejlepší na X, Y a Z!" Chybová fráze je krátké slovo, které zaměstnancům připomíná prodejní cíle.
