Propagační rozpočet vám dává předpoklady, jak vynaložit peníze potřebné k tomu, abyste dostali vaši zprávu na správný cílový trh a uvedli do prodeje. Zatímco existuje několik metod pro vytváření propagačního rozpočtu, kombinace taktiky může fungovat co nejlépe a přichází s nejpřesnějším rozpočtem. Musíte také určit typy médií, které chcete použít, a jejich náklady, abyste zjistili, které propagační činnosti mají být zahrnuty do rozpočtu.
Údaje o minulých prodejích
Pokud jste byli v podnikání po dobu alespoň jednoho roku, jedna z nejjednodušších metod tvorby rozpočtu zahrnuje přezkoumání prodeje v uplynulém roce. Zvyšte celkový objem prodeje, který podnik podnikl za posledních 12 měsíců. Poté rozhodněte, jakou částku použijete k propagaci vaší firmy v příštím roce.Zatímco stejný rozpočet jako v předchozím roce může fungovat dobře, chcete-li zlepšit prodej, podívejte se na zvýšení rozpočtu, aby se vaše zpráva dostala před více vyhlídek.
Předpokládané prodejní údaje
Podniky s údaji o prodeji méně než jeden rok si mohou zvolit prognózu svých prodejů pro příští rok. Jakmile určíte, kolik tržeb budete chtít, vyberte procentuální část této částky, kterou chcete utratit za propagaci. Zatímco neexistuje žádná odpověď na to, kolik by měla nová firma utrácet, společnost Bloomberg Businessweek doporučuje prověřit vaše odvětví, aby zjistily typický poměr reklamy k prodeji. Přezkoumáním informací poskytnutých veřejnými společnostmi vám také pomůže rozhodnout o částce. Přinejmenším plánujete utrácet alespoň 10 procent vašich plánovaných prodejů na propagaci, říká Podnikatel.
Konkurenční parita
Konkurenční paritní metoda rozvoje rozpočtu je klíčem k lepšímu brandingu a zachování vašeho jména před potenciálními zákazníky a zákazníky. Tato metoda zahrnuje nastavení rozpočtu, který je srovnatelný s konkurencí. Vzhledem k tomu, že je pravděpodobné, že soutěžící s vámi s vámi sdílí, kolik utratí, musíte najít další způsoby získávání informací. Například hledat inzeráty soutěžícího v místním příspěvku. Zkontrolujte reklamní sestavu publikace, abyste zjistili náklady na velikost reklamy, a zjistěte, jak často tyto reklamy umísťují, aby bylo možné vypočítat, kolik je v této publikaci vynaloženo.
Objektivní
Objektivní metoda vám poskytuje logickou a dobře prozkoumanou metodu pro nastavení rozpočtu, počínaje prvním přezkoumáním cílů marketingového plánu. Poté začněte hledat typy marketingových aktivit potřebných k dosažení těchto cílů. Typy činností závisí na cílovém trhu, na který chcete dosáhnout. Porozprávajte se svými zákazníky nebo vyhlídkami, abyste zjistili, jak se slyší o produktech nebo službách podobných tomu, co prodáváte. Poté určete náklady na tyto aktivity a nastavte rozpočet.
Výběr aktivit
Tradiční propagační aktivity, jako je televize, rozhlas nebo tisk, obvykle vyžadují více peněz než kampaně zaměřené na e-mail, Internet a virální marketing. Například reklama na národní noviny stojí v průměru 28 000 USD za polopodlažní reklamu, podle webové stránky FX, marketingové a webdesignové firmy. (viz ref. č. 4) Porovnejte to s odesíláním cílených e-mailových marketingových zpráv zainteresovaným kupujícím za cenu $.05 až $ 3 za osobu.
