Mnoho majitelů malých podniků, kteří vyrábějí potraviny, chtějí dostat své výrobky do maloobchodních prodejen. S kvalitními potravinami mohou být správné licence a povolení a správné cílení, vytváření velkoobchodních účtů v maloobchodních prodejnách jednodušší, než si myslíte.
Položky, které budete potřebovat
-
Potraviny a povolení k manipulaci
-
Velkoobchodní ceníky
-
Marketingové materiály
Ujistěte se, že jste drželi vaše požadovaná povolení k zacházení s potravinami a že jejich platnost nevypršela. Bez řádného udělování licencí nebudete moci pokračovat v provozování potravinářského podniku, natož navázat vztahy s maloobchodníky. Budete potřebovat důkaz, že máte licenci nebo že vaše jídlo je vyráběno v licencovaném zařízení.
Uveďte seznam maloobchodních prodejen potravin ve vaší oblasti, které odpovídají tomu, co se snažíte prodat. Pokud například prodáváte specializované organické omáčky, zaměřte se na obchody s organickými potravinami, a ne na velké supermarkety. Zahrnout v tomto seznamu kontaktní informace pro hlavního manažera nebo vlastníka každého obchodu. To je, s kým budete muset mluvit.
Vypracujte velkoobchodní ceník. To je nezbytné ještě před tím, než se snažíte kontaktovat prodejny. Budou chtít vědět, jakou dohodu mohou získat za nákup svých produktů ve velkém, pokud by měli zájem o nést vaše jídlo. Dobrým pravidlem je nabídnout obchodům polovinu prodejní ceny, což je standardní velkoobchodní cena. Zadejte nebo vytvořte tabulku vašich velkoobchodních cen pro každý produkt, včetně dalších hromadných slev. Pokud chcete, aby byl seznam atraktivnější, vytvořte brožury pro velkoobchodníky.
Zavolejte, e-mailujte nebo navštěvujte každý cílový obchod a požádejte o mluvení s vedoucím manažerem, vlastníkem nebo osobou odpovědnou za založení nových velkoobchodních účtů. Nejlépe je vhodné si s ním spíše scházet, než jen chodit. Tímto způsobem si může vyhradit čas, aby se zaměřil na vás a vaši firmu, aby diskutovali o tom, jak dobře se vaše jídlo hodí do svého obchodu.
Připravte se na schůzku s obchodem. Přineste vzorky potravin, marketingové materiály, jako jsou vizitky, a několik kopií vašeho velkoobchodního ceníku. Buďte připraveni povědět osobě, se kterou se setkáváte, s tím, proč máte pocit, že vaše jídlo se hodí dobře s tím, co obchod již nabízí a jak velká je vaše zákaznická základna již. Čím více poznáte svou značku, tím pravděpodobněji bude obchod uskutečňovat vaše výrobky.
Správce obchodu vás s vámi sleduje a dá vám vědět, zda by chtěl začít velkoobchodní vztah. Pokud ano, předloží vám smlouvu. Ujistěte se, že jste schopni produkovat požadovaný počet jednotek předtím, než souhlasíte s podmínkami smlouvy. Je lepší odmítnout nabídku, než přijmout a poté prokázat, že nemůžete zvládnout velkoobchodní účet.
Tipy
-
Budete potřebovat pojištění k založení velkoobchodního účtu s maloobchodním prodejcem. Nemusí to být nutné, abyste si ji před zabezpečením účtu předem obeznámili.
Varování
Je pravděpodobné, že slyšíte několik obchodníků, kteří říkají, že ne, než vám bude nabídnut velký účet. Nenechte se odradit. Pokračujte ve snaze zaměřit se na nejlepší obchody pro vaše produkty.
