Každý den začínají noví podnikatelé začínat tech podniky, doufají, že se stanou příštími Steve Jobs nebo Bill Gates. Realita je, že více než 90 procent takových podniků selhalo. Ale někteří majitelé chytrých podniků žijí, aby si uvědomili své sny. Mezi úspěšnými majiteli high-tech podniků existují určité společné názory na to, jak začaly své říše.
Prozkoumejte málo
Zavolejte své cílové zákazníky pomocí vašeho seznamu kontaktů - v případě potřeby je vložte do NDA (smlouva o neposkytnutí informací) a zjistěte, zda si myslí, že váš nápad je tak dobrý, jak si myslíte, že je. Musíte být přesvědčeni, že váš skvělý nápad má trh!
Většina výzkumných firem účtuje za své zprávy hodně, ale pokud si přečtete jejich tiskové zprávy a tiskové zprávy o konkurenčních firmách, můžete často extrapolovat, aby se zjistili dostupné tržní tržby (Total Available Market - TAM) a dostupný trh (SAM). Rozdíl mezi těmito dvěma způsoby spočívá v tom, že TAM pokrývá každý způsob, jakým může zákazník v současné době tuto potřebu splnit, a SAM je část tohoto TAM, kterou váš produkt pokryje. To je dobrý způsob, jak udělat svůj průzkum trhu zdarma.
Každému datovému bodu z vašeho výzkumu získáte příslušné podpůrné citace. Uchovávejte je v souboru počítače, který chcete vložit do svého plánu investování a podnikatelského plánu.
Zahájit plánování
Vytvořte plán go-to-market, který pokrývá způsob, jakým budete uvádět na trh svůj produkt nebo službu, jako je reklama na internetu, používání PR, prodejních kanálů a další. Napište komplexní plán a ujistěte se, že může být snadno vložen do podnikatelského plánu, který napíšete.
Vytvoření prodejní předpovědi
Vytvořte komplexní prodejní prognózu za první rok založenou na zákaznících, se kterými jste předtím hovořili, a extrapolajte ji za pět let podle toho, kdo si myslíte, že můžete prodat, a jejich potenciálnímu objemu dolaru.
Buďte konzervativní ve své prognóze prodeje, ale ne příliš konzervativní. Většina investorů chce vidět, že se společnost stane podnikem ve výši 100 milionů dolarů za tři roky. Pokud nepracujete na financování rizikovým kapitálem, je tato prognóza mnohem mírnější.
Vytvořte technický obchodní plán
Vytvořte svůj obchodní plán. Mělo by to vypadat takto:
- Shrnutí a přehled
- Prohlášení o poslání a návrh hodnot
- Market Snapshot
- Produktové a klíčové výhody (To by mělo obsahovat informace o jakémkoli patentovatelném duševním vlastnictví a cestovní mapy s věrohodnými časovými nároky.)
- Plán na nákup
- Operační plán
- Tým
- Finanční údaje
- Dodatek: srovnatelné společnosti jako případové studie; zahrnout datum IPO a aktuální tržní ocenění
Vyplňte každou část z toho, co jste se dozvěděli prostřednictvím výzkumu. Přidejte klíčové nabídky vyhrazené z vašeho výzkumu a použijte tabulky a grafy vždy, když je to možné. Zkontrolujte, zda je celkový dokument relativně tenký.
Vypracujte shrnutí
Vytvořte své shrnutí z podnikatelského plánu s odstavcem pro každou z hlavních okruhů svého podnikatelského plánu. Tento dokument nesmí mít více než dvě stránky.
Vytvořte rozteč společnosti
Vytvořte komplexní prezentaci aplikace Microsoft PowerPoint pomocí jak podnikatelského plánu, tak i souhrnného shrnutí jako příručky. Použijte obrázky k předávání klíčových konceptů vždy, když je to nutné, a snažte se, aby každý snímek byl čitelný a aby text zůstal na minime.
Sestavte svůj tým
Vybírejte své členy z nejlepších inženýrských a obchodních talentů, které znáte. Nabídněte jim vlastní kapitál ve firmě; Například viceprezident by měl mít mezi 1 až 2 procenty společnosti, ředitelem mezi 1 a 2 a 1 procentem a vedoucím manažerem mezi 1/4 a 1/2 procenty. Udržujte svůj tým nakloněný a nezapomeňte a vystřelte na výjezdovou událost, která bude M & A (fúze a akvizice) nebo na IPO (počáteční veřejná nabídka), na nejvýše 15 až 20 milionů kusů.
Vyberte si důvěryhodného obchodního a technického guru, který bude sloužit jako poradní a správní rada. Tito lidé vám mohou pomoci upevnit strategii, získat finanční prostředky a získat bankovní schválení, pokud potřebujete krátkodobý úvěr.
Vyberte si firmu CFO nebo CFO, abyste pomohli pravdivě otestovat vaši prognózu prodeje a vytvořit soubor bilancí pro váš obchodní plán, stejně jako kapitálovou strukturu pro vydávání akcií. CFO může být nejdůležitější osobou ve společnosti. Také se obraťte na advokáta a držte ho na zadním hořáku.
Obrázek Out Logistics
Zjistěte, kde máte začlenit a kde bude umístěno vaše kancelářské prostory. Pokud potřebujete pobřežní výrobu, získávejte nabídky a vyberte svého partnera. Napište komplexní plán provozu s těmito informacemi.
Oslovit investory
Promluvte si s každým, koho znáte v databázi kontaktů, a podívejte se, kdo vám může poskytnout doporučení pro rizikové kapitalisty. Případně můžete chtít zvážit i "andělské" investory, kteří přispívají menší částkou kapitálu, ale mají menší část vašeho kapitálu. Seznamte se s těmito společnostmi a navštivte jednotlivé webové stránky a zjistěte, kdo je nejvhodnější.
Přístup ne více než třem investorům po obdržení úvodu; dejte jim silný motivační dopis, který zdůrazňuje vaši klíčovou hodnotu a přiložte své shrnutí. Pokud od těchto tří nedostanete odpověď za týden, zkuste tři další investory, všechny s úvodem. Pokud zašlete stručné shrnutí rizikovému kapitalistovi bez úvodu, jsou šance, že dostanete odpověď.
Připravte se na setkání investorů
Vymyslete si seznam potenciálních otázek, které se budou pravděpodobně ptát investoři, a buďte připraveni na ně stručně odpovědět. Přineste klíčové technické pracovníky, protože většina validací investoři se točí kolem určení, jak silný je technický tým.
Připravte své potenciální zákazníky na otázky, které se od potenciálních investorů budou zeptat a připraví se na to, co od vás investoři požádají. Možná budete požádáni o přípravu tabulek s velmi malým časem obratu; testují vás, takže se ujistěte, že splníte termín.
Kontrola termínových listů
Pokud předáte tyto fáze, obdržíte "termínový list", který vysvětlí to, co od vás očekává rizikový kapitalista ohledně spravedlnosti a milníků. Zapojte svého advokáta do opatrovníka a nechte ho nebo jí přezkoumat tento dokument za spravedlnost a schopnost vyhovět.
Vytvořte svou značku
Vytvořte si počáteční branding tím, že najmete dobrou firmu, abyste vytvořili paletu barev a logo pro vaše podnikání. Vytvořte balíček firemní identity s hlavičkou a vizitkami. Dobrá značka je důležitá při spuštění tech startu, protože vám může pomoci vyniknout z davu.
Rozvíjet své webové stránky
Vytvořte web s nepřekonatelným obsahem. Rozdělte obsah na vertikální trh, na který sloužíte, a máte dobrý navigační systém, aby potenciální zákazníci mohli snadno a rychle najít konkrétní obsah. Používejte stejné barevné schéma pro zachování značky a identity a spojte nástroje sociálních sítí, jako je Twitter a blogy, abyste zvýšili návštěvnost webu.
Definujte milníky
Upřesněte inženýrské úkoly, časové lhůty a výsledky. Zůstaňte v plánu, i když budete muset zadávat externí zákazníky.
Připravte se na spuštění
Nastavte prodejní kanály a vytvořte kolaterál pro získání podnikání. Tento krok nemusí proběhnout okamžitě, v závislosti na době potřebné k vytvoření původního produktu. Zaregistrujte několik beta zákazníků, kteří vám pomohou vyřešit problémy a chyby, pokud je to možné.
Vytvořte pevné finanční milníky, abyste změřili svůj úspěch. Nenechte se odradit, pokud se nestane přes noc, nezapomeňte, že pokud by se z dlouhodobého hlediska podařilo založit technologickou společnost, která by uspěla, bylo by to všechno možné.
Plán zálohování
Ujistěte se, že máte v plánu jakoukoliv možnou chybu návrhu a máte plán pro případ nouze. Mnoho společností selhalo kvůli nedostatku pečlivého plánování pohotovosti!
