Kdysi dávno slovo "trenér" vyvolalo obrazy mužů a žen, které křičí na sportovce, kteří mívají puk, puk nebo cenu. V dnešní době probíhá v kancelářích tolik koučování. Oblast motivačního koučování, známého také jako trénování života, se stala horkou kariérou, neboť lidé hledají odpovědi na otázky o tom, co jim brání v dosažení cílů a snů. Váš potenciál vydělávat v této oblasti práce je neomezený.
Položky, které budete potřebovat
-
Konkurenční analýza
-
Marketingové materiály
Vezměte si třídy v behaviorální psychologii a sociologii, pokud ještě nemáte titul v sociální vědě. Naučte se základy lidské přirozenosti. Podporujte učební osnovy v oblasti chování s vyučovacími třídami v oblasti marketingu, účetnictví a obchodních praktik. Přidejte kurzy prodeje do mixu, abyste se naučili techniky, které podpoří váš obchodní pocit, stejně jako koučovací dovednosti.
Poraďte motivační trenéry ve vaší oblasti, abyste zhodnotili konkurenci. Vyhodnoťte jejich poplatky, marketingové strategie a servisní nabídky. Na základě těchto informací si představte jedinečnou nabídku prodeje - jediná věc, kterou chcete nabídnout potenciálním klientům, kterou nikdo jiný ve vaší oblasti nečiní - je oddělení vaší koučovací služby od davu. Váš USP může například omezit koučování žen nebo nabídnout své služby znevýhodněným osobám za snížené sazby.
Vyžádejte si klienty. Používejte nástroje sociální sítě. Spusťte webové stránky a povzbuďte doporučení typu word-of-mouth. Vypracujte brožuru obsahující svou biografii s důrazem na vaše vzdělávání a školení. Poskytněte seznam dovedností, které se klienti učí v důsledku vašich koučovacích technik. Poskytněte své kontaktní údaje. Nezmínit strukturu poplatků v žádném z vašich tiskovin, jen v případě, že změníte své sazby dříve, než vaše dodávky marketingových materiálů vyčerpá.
Začněte koučování. Nezapomeňte, že vaší úlohou je pomoci každému klientovi vyřešit individuální problém. Identifikujte tento problém okamžitě, abyste se rychle dostali do srdce problémů a zahájili proces překonávání překážky, jako je strach, nedostatek důvěry nebo sebeúcty. Učte se dovednosti pro řešení těchto problémů a pocitů, včetně pozitivní diskuse, identifikujte spouštěče, které způsobují reakce a zkoumají důvody, proč každý klient nedosáhl požadovaných cílů. Požádejte klienty, aby stanovili cíle na začátku vztahu. Poskytněte spoustu pozitivního vyztužení.
Pokračujte v rozšiřování své firmy přidáním klientů do vašeho seznamu. Zlepšete svou důvěryhodnost tím, že se připojíte k profesionální organizaci věnované motivačním trenérům. Získejte certifikát v koučování, takže potenciální klienti vědí, že jste v této profesi na dlouhou trať. Umístěte loga představující přidružení a certifikáty, které získáte, do všech svých marketingových a reklamních materiálů, včetně brožury, webových stránek a grafických reklam.
Podívejte se, kdy pustit. Někteří klienti vás oznamují, až budou připraveni letět sólově, ale někteří z nich mohou mít obtížnou dovolenou. Když podle vašeho názoru klient učinil veškerý pokrok, který je schopen udělat, možná budete muset vykopnout ji z hnízda - s připomínkou, že jste tak blízko jako telefon, pokud vás bude v budoucnu potřebovat.
