Spuštění a provozování úspěšného podnikání vyžaduje, abyste přilákali dostatečné množství zákazníků k vašim produktům a službám, abyste získali příjmy, které přesahují náklady vaší společnosti. Podíl na trhu a pronikání na trh jsou běžné obchodní podmínky, které popisují různé aspekty vztahu mezi podniky, jejich produkty a službami a jejich spotřebiteli.
Co je podíl na trhu?
Podíl na trhu popisuje podíl prodeje na daném trhu, který určitá společnost ovládá. Jinými slovy, podíl společnosti na trhu představuje procento zákazníků, kteří se rozhodnou koupit produkty nebo služby vaší společnosti. Například pokud vlastníte obchod s koloběhem ve městě se dvěma dalšími obchody s koloběhem a vaše obchod s koloběhem představuje 50% prodeje jízdních kol ve městě, zatímco ostatní dva prodejny představují 25% prodeje, pak váš obchod má 50% podíl na trhu a menší obchody mají 25% podíl na trhu.
Co je Penetrace na trhu?
Pojem pronikání na trh je někdy používán zaměnitelně s podílem na trhu, ale může také popisovat jiný koncept, který se týká podílu na trhu. Propagace trhu se často používá k popisu, do jaké míry je produkt nebo služba známo potenciálním zákazníkům a kolik spotřebitelů skutečně koupí produkt nebo službu. Pokud je například cílový trh skateboardových obchodů muži ve věku od 10 do 25 let, ale pouze 5% cílového trhu skutečně nakupuje skateboardy, 5% podílu spotřebitelů, kterého se skateboardový průmysl podařilo přilákat, lze popsat jako trhového průniku průmyslu na svém cílovém trhu.
Význam tržního podílu
Získání podílu na trhu je jedním z hlavních cílů každé firmy. Čím více zákazníků kupují produkty a služby od vaší společnosti, tím vyšší výnos vašeho podniku může udělat. Vaše podnikání může získat podíl na trhu dvěma způsoby: získáním zákazníků od konkurentů nebo uvedením nových zákazníků na produkty a přesvědčením je, aby si kupovali výrobky, čímž se zvýšila penetrace na trhu.
Nevýhody penetrace trhu
Společnost může potenciálně ztratit podíl na trhu bez ztráty zákazníků z důvodu rostoucího pronikání na trh. Například pokud vaše skateboard shop má 500 věrných zákazníků z 1000 lidí, kteří si koupí skateboardy v určitém městě, pak má 50procentní podíl na trhu. Pokud jsou další skateboardové obchody schopny přilákat nové spotřebitele mimo existující skupinu lidí, kteří nakupují skateboardy a zvýší celkový počet lidí, kteří nakupují skateboardy na 1500, váš obchod, který prodává desky 500 věrným zákazníkům, bude mít pouze 33procentní podíl na trhu, přestože se vaše zákaznická základna nezmění.
