Strategie oceňování peněz na trhu znamená, že cena produktu nebo služby je co nejnižší, aby se usnadnil rychlý prodej. Je pravděpodobné, že uspěje na velkých, rostoucích trzích a nejčastěji se používá při zavádění nových produktů. Cena penetrace je obvykle zvolena, když cílem marketingu je dosáhnout vysokého podílu na trhu.
Ceny penetrace na trhu
Penetrační cena je typ marketingové strategie, kdy se firmy snaží přilákat zákazníky k vyzkoušení nového produktu nebo služby. Cílem je představit nízkou cenu za nový výrobek nebo službu během počáteční nabídky, aby zákazníci odváděli od konkurence nebo je intrikovali, aby vyzkoušeli něco, o čem nikdy předtím neuvažovali. Ve většině případů podniky zvýší cenu, jakmile se produkt nebo služba stanou oblíbenými u svého cílového zákazníka.
Penetrační cenové výhody
Na mnoha trzích je poptávka spotřebitelů elastická; jinými slovy, lidé si koupí více produktu, tím nižší je cena. Strategie oceňování peněz na trhu je nejvhodnější, když vytváří významnou výhodu pro firmu, která dokáže identifikovat a reagovat na tento typ cenové citlivosti. Penetrační ceny často mají za následek zablokování nebo alespoň zpoždění konkurence. Kromě toho může přispět ke snížení jednotkových výrobních nákladů, pokud výrobní procesy podléhají úsporám z rozsahu.
Rizika cen penetrace
Pokud se objem prodeje nepostaví tak rychle, jak je plánováno v reakci na penetrační ceny, může firma mít potíže s návratností nákladů na výzkum a vývoj. Jeho celková ziskovost bude trpět, pokud bude produkovat mnohem víc, než může prodat. Navíc cenová penetrace může poškodit image hodnoty značky tím, že navrhne spotřebitelům, že je to nejlevnější - ne nutně nejlepší. To může neúmyslně vytvářet percepční příležitost pro konkurenty s zbožím s vyššími cenami.
Příklady cen penetrace
Někteří z nejúspěšnějších odborníků v oblasti strategie penetrace jsou maloobchodní slevové operace, včetně skladových, klubových a prodejních prodejen. Tyto typy podniků konkurují mnohem silněji na ceně než na kvalitě či jiných výhodách a zvláště dobře fungují ve slabé ekonomice. V obecné kategorii zboží je Walmart lídrem v cenách penetrace. V řetězci potravinářství tento řetězec Aldi propagoval tento přístup. Další příklady lze nalézt v kategoriích, jako je spotřební elektronika, nábytek a hračky.
Alternativy k cenám penetrace
Snižování cen je nejjasnější alternativou penetrace cen. Jedná se o pokus o vytvoření vnímání exkluzivity a hodnoty tím, že bude účtovat nejdražší cenu, kterou bude mít trh. Mnoho výrobků s vysokou technologií, jako jsou chytré telefony a televizory s vysokým rozlišením, bylo zavedeno za ceny za skenování, které se neustále snižují tím, jak se novinka věci vyčerpá. Další alternativou je současná tvorba cen. Uživatelé této strategie si vybírají cenu, která je stejná nebo úzce srovnatelná s konkurencí. I když není agresivní přístup, stávající cenová politika nabízí výhodu nízkého rizika.
