Žádné podnikání nemůže být všem lidem. V určitém okamžiku budete muset definovat svůj trh, abyste mohli efektivně komunikovat s lidmi, s nimiž chcete obchodovat. Nízký trh je prostě malá specializovaná část trhu, kterou jste identifikovali jako potřebující určitý produkt nebo službu. Zaměření na místo je mnohem jednodušší stát se odborníkem a známým ve svém oboru.
Co je tržní trh?
Jednoduše řečeno, výhradním trhem je úzká podsekce celého trhu, například restaurace, která prodává pouze japonské jídlo. Není to nutně malý trh, ačkoli jsou spousty výhradních trhů. Spíše je to definováno skutečností, že každý zákazník ve výklenku má určitý soubor potřeb, které většinové podniky nesplňují. Například trh s obuvi pro ženy neupřednostňuje potřeby veganských spotřebitelů. Společnost, která se zaměřuje na prodej vysoce kvalitních, bezbolestných obuvi veganských žen, má dobrou šanci stát se lídrem na trhu ve výklenku, což ztěžuje novým příznivcům, aby se dostali na trh.
Příklady trhu
Nicky neexistují, jsou vytvořeny - nejčastěji kombinací aspektů následujících charakteristik s cílem nalézt podmnožinu spotřebitelů, jejichž potřeby nejsou splněny:
- Cena: sleva, střednědobý, prémiový.
- Kvalita: nízká, střední, vysoká, luxusní.
- Demografie: spotřebitelův věk, pohlaví, vzdělání a úroveň příjmů.
- Geografické: přesné umístění spotřebitele.
- Psychografie: hodnoty a postoje spotřebitele.
Pokračováním s trhem ženských obuvi jako příklad by kancelářská obuv pro vysoce výkonné ženské vedoucí pracovníky měla být specializovaným trhem, stejně jako boty s velkými rozměry nebo širší fitink, pohodlné boty pro sestry, kteří jsou na nohou po celý den a za nízké ceny boty pro teenagery v nejnovějších ulicích. Možnosti jsou prakticky neomezené.
Proč byste se měli postarat o specializovaný trh
Niche marketing vám umožňuje stát se velkou rybkou v malém rybníku. Je to proto, že na rozdíl od všeobecných trhů mají tržní trhy tendenci mít mnohem menší konkurenci. Vezmete své produkty přímo na lidi, kteří mají silný zájem o jejich přijetí, což znamená, že můžete rychle stanovit loajalitu a přítomnost značek. Lidé obecně raději se zabývají odborníky, kteří mluví svým jazykem, což je způsob, jakým zákazníky propojujete se svými produkty a službami. Další výhodou je, že vyžaduje značně méně zdrojů - marketing na trhu je spíše nákladově efektivní. Například špičkový realitní makléř by měl pouze letáky, které se nacházejí u vody, nikoliv celého města.
Nevýhody niche marketingu
Hlavní nevýhodou je menší velikost trhu. V určitém okamžiku vaše marketingové úsilí osloví většinu zákazníků ve výklenku, po kterém mohou existovat omezené možnosti růstu. Je důležité, abyste vymezili místo s dostatečným počtem kupujících, které by udržely vaše podnikání v dlouhodobém horizontu, a nejlépe jeden, na který se můžete zaměřit s doplňkovými produkty v souvislosti s růstem vaší firmy, jako je veganská obuvnická společnost, která také nabízí veganské kabelky. Ideální výklenek má nízkou konkurenci a vysokou poptávku. Bez těchto věcí může být váš trh příliš malý a můžete se snažit dosáhnout cílů výnosů.
