Majitelé podniků a finanční manažeři si uvědomují důležitost správy pohledávek podniku. Podniky, které mají mechanismus k motivování svých zákazníků k včasnému splácení, jsou mnohem méně pravděpodobné, že budou mít výdaje v důsledku odpisu nespláceného dluhu, než podniky, které nemají žádný mechanismus k tomu, aby motivovali své zákazníky tímto způsobem. Klíčové výhody nabízejí obchodní slevy.
Zlepšení peněžních toků
Nejdůležitější výhodou nabídnutí obchodní slevy je možné zlepšení peněžního toku pro podnik. Podniky, které nabízejí obchodní slevu, obecně zkracují průměrnou dobu inkasa svých pohledávek, což znamená, že vaše podnikání obdrží v krátkém časovém horizontu provozní kapitál. Vyšší průměrná doba inkasa znamená, že vaše firma má více peněžních prostředků spojených s jejími pohledávkami a nebude mít v žádném čase k dispozici tolik hotovosti na pokrytí výdajů na podnikání.
Přidání zákazníka
Obchodní slevy jsou pro zákazníka podnětem ke spolupráci s vámi. Obchodní slevy mohou být také motivací pro zákazníka, aby přestal obchodovat se svým současným obchodním partnerem, aby s vámi obchodoval. To platí zejména pro malé podniky, které nemusejí mít nárok na množstevní slevy, ale budou mít prospěch z malých slev na listinné ceny ve formě obchodní slevy.
Zlepšení bilance
Podnik, který nabízí svým zákazníkům obchodní zlevnění, má potenciál zlepšit stav své rozvahy. Zákazníci, kteří zaplatili fakturu předčasně kvůli obdržení obchodní slevy, poskytnou prodávajícímu hotovost. Navíc okamžitá platba snižuje zůstatek pohledávek včas. Zvýšením hotovostního zůstatku a snížením zůstatku pohledávek prodlužují prodejci část aktiv svých rozvah.
