Pokud se chystáte zahájit propagační kampaň jako součást většího marketingového úsilí, vyplatí se znovu se seznámit se základy. Subhash Jain, autor marketingového plánování a strategie, konstatuje, že propagační cíle obou společností se pravděpodobně budou lišit - jak by měly, protože žádné společnosti nejsou podobné. Ale mnoho propagačních kampaní sdílí základní cíle, které vám pomohou vést vás a váš tým, jak budete postupovat s vaším marketingovým úsilím.
Poskytnout informace
Poskytněte základy toho, co váš produkt nebo služba nabízí. Vysvětlení vlastností je důležité, ale podrobně výhody je zásadní. Oba by neměli být zaměňováni. Přemýšlejte, pokud jde o rozdíl mezi "co" a "proč." Propagační úsilí by mělo vykrystalizovat tento rozdíl, čímž spotřebitelům jasně prozradí, co vaše společnost nabízí a proč zvýší kvalitu jejich života.
Budování povědomí
Budování povědomí o životě je kritické, ať už jste na trhu nové a spustili jste nový produkt nebo službu, spustili kampaň pro změnu značky nebo se snažili oživit nabídku, která se vyznačuje. Propagační úsilí by spotřebitelům mělo informovat o vaší existenci a opakování je zásadní protože spotřebitelé čelí propagačním zprávám z mnoha zdrojů každý den.
Rozlišit produkt / službu
V marketingových kruzích je diferenciační známý také jako "jedinečná prodejní nabídka." Komunikace prostřednictvím propagačního úsilí, jaký je váš produkt nebo služba odlišná, lepší, rychlejší, efektivnější nebo dokonce levnější, může být "hák", který přitahuje zákazníky - a udržuje je vracející se.
Pique Interest
Uskutečněte skok na klíčový krok, který vás upozorní na váš produkt nebo službu. Propagační strategie mohou spustit gamut od lowbrow - najímat dospívajícího nosit gorilský oblek a vlnit znamení natištěné vaším obchodním jménem - na vysokou míru, jako například najímání uznávaného odborníka, který bude hostit večeři v místě vašeho podnikání.
Tipy
-
Udělej svůj "náležitou péči" a ujistěte se, že znáte své zákazníky dobře; nemůžete vynalézt chytlavé propagační úsilí, pokud nevíte, jaký bude jejich zájem.
Stimulovat poptávku
Vytvořte poptávku, aby zákazníci aktivně vyhledávali váš produkt nebo službu. Vaše propagační úsilí se může pokoušet o dosažení tohoto cíle plynule během celého roku nebo soustředit zdroje na určité kritické příležitosti buoy prodeje.
Zvyšte značku
Podpíšete značku, abyste zajistili, že zákazníci, kteří se poprvé stanou, se stanou loajálními, celoživotními patrony vašeho podnikání. Posílení prostřednictvím propagačního úsilí by nemělo zákazníkům pouze připomínat, že vaše společnost je "venku" a otevřená pro podnikání, ale také to, že jsou to nezbytné na úspěch vaší společnosti.
Zabalit
Využijte příležitosti a přijměte všechny tyto cíle, když se chystáte spustit nový produkt nebo službu.
- Poskytnout informace přes nesčetné kanály: na webové stránce vaší společnosti, prostřednictvím odesílatelů a osobních kontaktů, jako jsou otevřené domy. Opakování je životně důležité, protože pomáhá budování povědomí.
- Vyhodnoťte kroky, které jste provedli, a odpovídajícím způsobem upravte, pokud metoda nevytváří požadované výsledky. Pokud například hromadné odesílatelé, kteří povzbuzují lidi, aby vyměňovali poštovní zásilku za propagační produkt, nepřinášejí zákazníkům do vašeho podnikání, je to pravděpodobně čas, abyste svůj čas a zdroje přesunuli do jiných metod.
- Jakmile získáte nějakou pozornost na trhu, je důležité, abyste co nejvíce využili komunikaci jak je vaše podnikání odlišná, proč by potenciální zákazníci měli častěji podnikat a jaké výhody budou mít.
- Prodej, slevy a dárky jsou osvědčené způsoby zájem zákazníků.
- Pokud jsou zákazníci s touto zkušeností spokojeni, učiníte důležitý krok směrem stimulující poptávku. Tento krok není tak obtížný, jako to zní, zvláště pokud vytvoříte reklamní vozidlo, jako je loajalita nebo odměna zákazníků.
- Posílení značky může znít jako konec cesty propagačního cyklu, ale je to opravdu začátek nové cesty. Hosting hostování ocenění zákazníků, zasílání měsíčních, vzdělávacích informačních bulletinů a dokonce i narozeninových karet zákazníkům jsou osvědčenými propagačními metodami.
Tipy
-
Přečtěte si o marketingových a propagačních strategiích vyvinutých uznávanými společnostmi, jako je American Express. Myšlenkou není tolik, abychom replikovali jejich pohyby, abychom pochopili jejich argumentaci a metodiku.
