Prodejci mohou být kompenzováni různými způsoby. S některými plány odměňování mohou získat další pobídku ve formě provizí nebo bonusů, které společnost nabízí v pokusu motivovat. Prodejci mohou být také vypláceni na základě rovného platu, v němž není možné získat pobídky. Přímý plán mzdy může být v určitých situacích výhodný.
Zaměřte se na službu
Přímý plat může dobře fungovat na prodejních pozicích, pro které je vyžadováno vysoké zaměření na služby, jako je např. Prodejce, který pravidelně přijímá objednávky a zboží na maloobchodních prodejnách. Protože neexistuje žádný podnět k tomu, aby se výrobky tlačily, může se prodejce více zabývat potřebami zákazníka a budováním dlouhodobého vztahu, což je důležité v situaci, kdy opakované návštěvy jsou součástí práce.
Bezpečnostní
Prodejce zažije vysokou úroveň zabezpečení s platnou prodejní pozicí. Na rozdíl od pozice, která je založená na provizích, v níž se příjmy opírají o objemy prodeje, získává prodejce stejnou výši náhrady bez ohledu na to, kolik prodává. Výsledkem je, že se vyhýbá vysokému stresu a nejistotě, která přichází s kompenzací za platbu za výkon. Protože její příjem je stabilní, plánování a řízení jejích osobních financí je jednodušší.
Prodej týmů
V některých organizacích je prodávání společným úsilím. Prodejce provede počáteční kontakt a nastaví pódium prodeje, zatímco jiní, jako jsou odborníci na výrobky nebo vedoucí pracovníci, jsou přivedeni, aby mu pomohli uzavřít dohodu. V takových situacích může být obtížné určit, kdo nejvíce přispěl k dosažení prodeje, což komplikuje realizaci plánu provize. Platební plán odměňování může přispět k podpoře smysluplné spolupráce potřebné k uzavření těchto složitějších transakcí.
Začněte
Pro nového prodejce poskytuje plat v průběhu tréninku trvalý příjem, když se stále učí o prodejních metodách a produktech společnosti. Přímý plat může také využít zkušeného prodejce, který přechází na nové území, kde společnost a její produkty mohou být zcela neznámé. Jakmile se prodejce usadí v dané oblasti, může společnost v případě potřeby přejít na kompenzační plán založený na výkonnosti.
