Výpočet prodejního úspěchu je důležitý pro každého, kdo si živě prodává produkty nebo služby. Jedním ukazatelem, který měří efektivitu prodeje, je poměr prodeje; je založen na prodejní cestě, která měří počet vyhlídek, které musíte mít v různých fázích prodeje. Z obecné populace identifikujete vyhlídky, kteří jsou pak kvalifikováni k tomu, že se stanou "horkými" vyhlídkami. Aktuální prodej pochází z tohoto malého kvalifikovaného fondu. Maximalizaci závěrečné sazby a zefektivnění prodejního procesu je cílem každého obchodního zástupce.
Účinné prodeje s poměrem prodeje Hit
Úspěšný prodejní podíl je počet prodaných prodejů, které jste vytvořili jako procento z počtu vyhlídek, které jste identifikovali. Může to být vyjádřeno v tomto jednoduchém vzorci: (počet prodejů) / (počet vyhlídek) x 100. Úspěch se bude lišit u obchodních zástupců ve stejné společnosti na základě jejich zkušeností a prodejních schopností, ale je to statistika, která pomáhá plánujete svou prodejní a vyhledávací činnost. Pokud víte, kolik tržeb musíte mít kvótu, můžete pracovat zpětně, abyste zjistili, kolik kvalifikovaných vyhlídek musíte mít ve vašem potrubí, abyste dosáhli tohoto cíle. Probíhající proces ještě o krok dále zjistíte, zda je celá vaše vyhlídka dostatečně velká, aby podpořila vaše cesty. Ať už je vaše míra úspěšnosti jakákoli, musíte dostatečně vyplnit potrubí, abyste získali kvótu.
