Když provozujete firmu, nastavením správných cen pro zboží nebo služby, které prodáváte, je úkol "make-or-break". Prodejní cena, která je příliš nízká, neposkytuje dostatek marží na pokrytí výdajů a zisku. Dejte příliš vysokou cenu na něco a odveďte zákazníky.
Cena a označování
Začněte s hrubý procentní podíl vaše podnikání musí pokrýt režii a zisk. Hrubá marže je část prodejní ceny, která přesahuje náklady na získání nebo výrobu produktu.
Najděte procento nákladů za dobro
Odečtěte procentní podíl hrubé marže ze 100 procent, abyste zjistili cenu zboží vyjádřenou jako procento ceny. Například pokud je požadovaná hrubá marže 40%, cena je 60%.
Vypočtěte procento značek
Rozdělit procento hrubé marže o procentní podíl nákladů, abyste vypočítali procento značek. Hrubá marže ve výši 40 procent dělená o 60 procent procentních výnosů činí 66,7 procent.
Nastavte cenu
Vynásobte dolarovou cenu za dobro v procentech pro stanovení ceny. Předpokládejme, že cena za dobrý zboží je 45 USD. Vynásobte 45 dolarů o 66,7 procent a nastavte cenu 75 dolarů.
Výběr procentuální hrubé marže
Výběr procentuálního podílu hrubého zisku je soudní volání; žádná formulace není vhodná pro každou situaci. Místo toho musíte posoudit své obchodní potřeby, své zákazníky a konkurenci několika způsoby:
- Vaše podnikání musí vytvářet dostatečný hrubý zisk na pokrytí režijních nákladů. Odhadněte, kolik z vašich režijních nákladů musí být přiděleno každé prodané jednotce na základě očekávaného objemu prodejů na jednotku, abyste zjistili požadovanou minimální požadovanou hrubou marži.
- Charakteristiky lidí, kteří žijí ve vaší tržní oblasti, ovlivňují jejich možnosti nákupu. Poznejte své zákazníky a zjistěte, co chtějí.
- Ceny, které vaši konkurenti nastaví na podobné zboží a služby, omezují, kolik můžete účtovat.
Neformální ceny: prodej značky
Pokud vaše firma zahrnuje prodej použitého zboží na prodeje značek - také známý jako prodeje loděnice nebo prodeje garáže - zvažte cenové položky, které jsou v dobrém stavu za jednu třetinu původní ceny. Stanovte nižší ceny za zboží, které je opotřebované nebo ve špatném stavu. Vyberte požadované ceny o něco vyšší, než si opravdu chcete dovolit vyjednávat se zákazníky. Vyzkoušejte tržní hodnotu sběratelských předmětů a starožitností. Buďte petici o cenách pro takové "high-end" zboží. Vždy si můžete vzít položku na prodejce starožitností, nebo jej dát na prodej na internetovém trhu, pokud se na prodej značek nedostanete.
