Konzultanti jsou odborníci, kteří mají určitý stupeň odbornosti v jedné nebo více oborech. Poskytují poradenství ostatním jednotlivcům v oblastech svých odborných znalostí, které pomáhají klientům dosáhnout osobních a obchodních cílů. Někteří konzultanti jsou najatí společnostmi, aby pracovali po dlouhou dobu, ale mnozí konzultanti směřují své vlastní zaměstnání, přičemž klientů podle potřeby. V tomto případě konzultanti mohou vyjednávat s klienty o vyšších sazbách, které jsou spravedlivé vzhledem ke zkušenostem a znalostem konzultanta. Jednání o hodinových konzultačních sazbách se nijak neliší od vyjednávání o obecné mzdě.
Shromažďujte údaje, které ověřují, co dělají ostatní konzultanti v obdobných rolích a úrovních odborných znalostí. Tyto informace jsou k dispozici prostřednictvím webových stránek pro zveřejňování pracovních míst, významných organizací, jako je Úřad statistiky práce, odborové svazy a pracovní úřad vašeho státu. Vytiskněte tato data nebo si uveďte citace písemně.
Vyzkoušejte klienta, který vás zamýšlí najmout. Přibližte se k jejich zástupcům oddělení lidských vztahů nebo použijte jejich webové stránky, abyste získali údaje o svých službách, produktech, postavení na trhu, typické mzdy a finanční zajištění. Zjistěte, co společnost potřebuje nejvíce a srovnejte ji s nabídkou nabízených nabídek - pro firmu stojíte více, pokud můžete pro společnost využít více způsobů, než jaký popisuje.
Vysvětlete klientovi, že ačkoli jste toužili diskutovat o poslední hodinové sazbě, chtěli byste příležitost diskutovat o popisu práce a uhodnout, co byste nejdříve měli za to. Zdůrazněte, že pro vás nebo pro klienta je obtížné provést realistické a vzdělané nabídky bez jasného pojetí přesně to, jaké jsou konzultační očekávání. Čím více bodů můžete přidat k popisu, tím více hodnot můžete mít za to.
Prezentujte svého klienta s informacemi, které jste shromáždili. Argumentují, že rozšířená popis pracovního poměru odůvodňuje vyšší míru. Pokud byste značně nemohli rozšířit popis, použijte údaje k tomu, abyste ukázali, že nabídka původní sazby je konzervativní a že se domníváte, že míra srovnatelná s úrovní, kterou ostatní dostávají, je v rozpočtu klienta.
Tipy
-
Je přijatelné chvíli trvat, než přemýšlíte nad informacemi, které vám klient dává. Stejně tak poskytněte klientovi čas na strávení argumentů a přijetí vaší sazby nebo protistrany. Budete se zdát profesionálnější, pokud se nesnažíte spěchat a vyrážet své klienty do čehokoliv.
