Dočasné snížení cen, známé v maloobchodě jako TPR, je marketingová metoda, kterou používají jednotlivci a podniky, protože někdo nejprve myslel, že prodá zboží jinému člověku. Kupóny, doprava zdarma a nabídky s omezeným přístupem jsou všechny příklady TPR, které spotřebitelé vidí každý den. TPR se často používá k oživení stojatých objemů prodeje.
TPR definováno
TPR je marketingový nástroj určený k krátkodobému růstu prodeje, který zvyšuje provoz a nové zákazníky. Vyskytuje se v dodavatelských řetězcích mezi obchodními partnery a obchodními partnery. Například, pokud společnost obvykle má ziskové rozpětí 50 procent, ale domnívá se, že snížení sazby na 25 procent pro speciální prodejní den, zvýší návštěvnost zákazníků natolik, aby zvýšila celkové tržby, dočasně sníží ceny na dovolenou.
TPR na celém trhu
Téměř každá společnost, která prodává produkty, může využívat TPR k prospěchu svého podnikání. Oděvní řetězy, obchodní domy, maloobchodníci s elektronikou, obchodníky s auty a obchody s potravinami všechny dočasně snižují ceny některých výrobků, aby tlačily prodeje. Například společnost Proctor & Gamble, výrobce oblečení pro oděvy Tide, může požádat všechny své maloobchodníky, aby dočasně snížily ceny svých výrobků Tide pro tržní prodejní tlak. Aby se tak stalo, společnost Proctor & Gamble sníží cenu, kterou platí maloobchodníci za velkoobchodní zásilky Tide. Obchodníci tak odpovídajícím způsobem snižují cenu regálů a zachovávají stejné ziskové rozpětí pro produkty Tide, zatímco společnost Proctor & Gamble obětuje zisk za marketingové účely.
Výhody TPR
Potenciálními výhodami TPR jsou zvýšení návštěvnosti zákazníků a povědomí o značce pro danou položku. Zvýšení návštěvnosti zákazníků se vysvětluje cenovými modely pružnosti. Pokud se cena položky sníží, objem prodeje se obecně zvyšuje. V určitém okamžiku však na měřítku cenové pružnosti není pro firmu výhodnější. Značka povědomí o značce se také zvyšuje kvůli síle prodeje. Když zákazník vidí výrazné snížení ceny zboží, má zákazník větší tendenci vyzkoušet danou položku. Další výhodou je, že pokud je prodej úspěšný, zásoby produktů se sníží rychleji než běžné.
Nevýhody TPR
TPR má dvě primární nevýhody. První nevýhodou je mýtné, že TPR přebírá zisky společnosti. I když společnost může prodávat více produktů zákazníkům, ziskové rozpětí pro každou jednotku je sníženo, což znamená, že celkový příjem může zvýšit pouze malou částku, pokud vůbec. Druhou nevýhodou jsou možné efekty, které TPR může mít na loajalitu značky. Tato nevýhoda spočívá především v luxusním zboží a prémiových výrobcích. Například pokud výrobce automobilů dočasně snižuje cenu svého vlajkového vozu z 80 000 dolarů na 50 000 dolarů, zákazníci by to mohli považovat za obětování kvality. Kromě toho, protože je produkt dostupný pro širší zákaznickou základnu, omezuje se exkluzivita nebo "snob appeal" značky.
