Mnoho lidí se domnívá, že ziskové rozpětí pro vládní dodavatele přesahuje zisk soukromého průmyslu, zvláště když uváží, kolik z peněžních linek daňových poplatníků vládne agentury. Dokonce i správa USA pro malé podniky upozorňuje na příležitosti pro podnikatele, kteří se chtějí dostat na federální trh - agentura říká, že v roce 2013 federální vláda vynaložila téměř 100 miliard dolarů na produkty a služby. V některých případech se vládní smlouvy stávají lukrativním prostředkem ke zvýšení ziskovosti společnosti. V jiných nařízeních se stanovuje výše povoleného zisku. Vládní smlouvy v podobě nákladů představují pro agenturu vyšší riziko a vyžadují analýzu výše zisku při vyjednávání nákladů.
Neziskové smlouvy
Vládní agentury vydávají některé smlouvy na neziskové skupiny s nulovým ziskem. Tento typ smlouvy poskytuje vládní prostředky na konkrétní příčinu. V dokonalém světě by nezisková agentura získala finanční prostředky na všechny náklady vynaložené během práce. Ve skutečnosti se neziskové organizace často neporušují, protože vládní agentury nemusí pokrývat všechny náklady.
Podle Centra pro neziskové organizace v New Jersey 53 procent dotazovaných agentur hlásilo problémy s proplácením, s určitými identifikačními omezeními ohledně výše povolených režijních poplatků. Pokud není ve smlouvě zahrnut žádný zisk, neposkytnutí náhrady nákladů způsobí finanční ztrátu.
Smlouvy o výzkumu a vývoji
Federální nařízení o akvizici definuje limity pro úroveň zisku u některých typů smluv. Pro účely výzkumu, vývojové a experimentální práce prováděné na základě smlouvy s cenou plus fixní poplatek nesmí poplatek překročit 15% nákladů. Při výpočtu maximální výše poplatku se 15 procentní limit vztahuje pouze na náklady, nikoliv na případný poplatek.
Designové smlouvy
U veřejných prací nebo smluv o architektonickém inženýrství se předpisy vztahují na zisk a náklady na práci. Kombinace poplatků a nákladů na navrhování a výrobu projektových požadavků musí činit méně než 6% nákladů na stavbu.
Další smlouvy s pevně stanovenými poplatky
Vyjednávání výše zisků pro vládní smlouvy se uskutečňuje pouze v rámci dohod o nákladovém typu. U smluv o cenách, které nejsou projektové nebo výzkumné a vývojové / experimentální, nesmí vyjednaný poplatek dosáhnout nejvýše 10% předpokládaných smluvních nákladů. Ačkoli se odhadovaná hodnota procentuálního podílu na zisku stává součástí finančního ocenění, dodavatelé obdrží výplata zisků pouze na základě procentního podílu použitého na skutečné náklady.
Výjimky k zisku
Při výpočtu výše zisků u vládních smluv zruší vládní agentury částku kapitálu přiděleného na zařízení z předpokládané hodnoty smlouvy předtím, než určí, kolik poplatku zaplatí. Stejně tak se na majetek zakoupený pro vládu a na náhradu dodavateli neuplatňuje žádný příspěvek na zisk.
U zakázek, které dokončují jednání po ukončení segmentu práce, mohou být omezení na zisku snížena, protože riziko dodavatele podstatně klesne.
