Primární odpovědnost a potěšení všech vedoucích pracovníků je ukázat zisk. V podnikání je trikem vydělat peníze a zároveň držet co nejvíce peněz. Všechny podniky mají náklady spojené s provozováním společnosti. Dvě z těchto kategorií jsou dodávky a reklama. Zatímco je potřeba podporovat podnikání a produkty prostřednictvím služeb, jako je tisk, musí být provedeno bez vyčerpání rozpočtu. Vaším úkolem je přesvědčit vedoucí pracovníky, aby váš návrh na tiskové služby vytvořil pro ně širší zisk, a zároveň ušetřil peníze. Před prezentací shromážděte co nejvíce informací o potřebách tisku společnosti a rozpočtu. Taylor svůj návrh přizpůsobit své firmě a připravit vzorky, aby prokázal vaši práci. V den prezentace, být včas a ukázat důvěru ve vlastní firmu.
Položky, které budete potřebovat
-
Vizitky
-
Nabídky tiskových služeb
-
Vzorové brožury
-
Vzorové letáky
-
Vzorové brožury
-
Přehled nákladů
-
Seznam srovnávajících soutěžitelů
-
Smlouva
-
Objednávka
Vytvořte více peněz pomocí tiskové služby
Distribuujte návrh společnosti a vizitku všem na schůzce. Ukažte kvalitu tisku, kterou vaše firma dělá s těmito dvěma položkami. Mluvte o jejich společnosti, abyste dokázali, že rozumíte jejich potřebám v oblasti tisku. Vysvětlete, jaké jsou náklady na tyto položky, a ukažte jim ukázky dalších brožur a letáků. Porovnejte hodnotu a kvalitu vašich verzí tiskových služeb ve vlastních tiskových úlohách.
Projděte s nimi návrh. Řekněte o vašem záznamu práci se společnostmi podobnými jejich. Zvýrazněte, jak se podnikům v důsledku vašich tiskových služeb zlepšil podnik. Vysvětlete přehled nákladů, který koreluje vaše tiskové služby s novými zákazníky, smlouvami a zisky.
Zobrazte jim stránku s ceníkem, která obsahuje hodnoty úspor, které by mohly souviset s objemem nákupu nebo se sezónními obchody. Nabídněte jim řadu smluv, které trvají měsíc, šest měsíců nebo rok. Zobrazte jim různé platební možnosti. Nezapomeňte zahrnout propagační slevu jako úvodní lákadlo. To je zvláště důležité pro malé podniky, u nichž je velmi pravděpodobné, že budou bojovat.
Zobrazte srovnávací list, který dokumentuje ceny vašich konkurentů. Přesvědčte je, že vaše společnost může nabídnout lepší cenu s personalizovaným servisem.
Požádejte o tiskovou službu své firmy. Nechte je podepsat smlouvu. Pomozte jim vyplnit první objednávku. Nastavte čas doručení a naplánujte následné schůzky, abyste sledovali jejich spokojenost.
Tipy
-
Šaty profesionálně. Když se podíváte jako slob, snižuje vaše šance.
Buďte přátelští, aniž byste se chopili nebo bláhovali. Chceš, aby jejich podnikání nebylo datum.
Buďte upřímní a doručte to, co slibujete, pokud chcete vytvořit trvalý obchodní vztah.
Varování
Nedělejte nároky, které nemůžete splnit.
Vyzkoušejte společnost před vaší prezentací.
Všechno, co ukážete, musí vyzařovat profesionalitu nebo nebudete mít prodej.
