Úspěšné marketingové strategie závisí na jasném pochopení charakteristik trhu. Před tím, než dojde k rozpočtování marketingu dolaru, vedení musí znát velikost trhu, konkurenční prostředí, profil zákazníků, distribuční systém a klíčové faktory úspěchu. Tento typ analýzy trhu se často provádí, zatímco produkt je stále ve fázi koncepce nebo když se společnost chystá vstoupit na nový geografický trh.
Velikost
Velikost trhu je definována současným a předpokládaným celkovým prodejem v průmyslu. To lze odhadnout z údajů obchodních sdružení, veřejných finančních výkazů společností, vládních údajů a průzkumů zákazníků. Zachování a zvýšení podílu na trhu společnosti je obvykle klíčovým cílem řízení.
Soutěž
Konkurenční prostředí je definováno identitou, zkušeností, finanční silou a tržním podílem klíčových konkurentů. Model Harvardského profesora Michaela Portera z pěti sil může být použit k vyhodnocení konkurenční pozice společnosti. Tyto pět sil jsou překážkami vstupu (schopnost nových hráčů vstoupit na trh), kupní síla (schopnost zákazníků ovlivňovat cenu), dodavatelská síla (schopnost dodavatelů ovlivňovat množství a cenu), hrozba náhrady (dostupnost srovnatelných výrobků) a konkurenční rivalita (počet a velikost konkurentů).
Segmentace
Marketingové strategie obvykle zahrnují rozdělení celkového trhu na více segmentů podle demografických faktorů (např. Věku, pohlaví a rasy); geografie (např. město, stát a země); a další faktory, jako je životní styl a socioekonomická třída. Reklamní a propagační kampaně pak mohou být navrženy speciálně pro každý segment.
Rozdělení
Distribuční systémy určují, jak efektivně produkty oslovují zákazníky. Před spuštěním nového produktu vyhodnotí vedení, jak fungují stávající distribuční kanály a jak je lze zlepšit; trendy v nově vznikajících kanálech, které mohou nabídnout konkurenční výhodu (např. sociální média a elektronický obchod); a vyjednávací síla distributorů a maloobchodníků (tj. nový hráč, který zoufale potřebuje zachytit podíl na trhu, pravděpodobně nebude mít výhodu vyjednávání s maloobchodníky s velkými krabicemi, ale může se stát silnějším hráčem).
Klíčové faktory úspěchu
Mezi klíčové faktory, které určují úspěšnost marketingových strategií, patří schopnost přijímat kvalifikované osoby (např. Farmaceutická společnost může potřebovat rychle zavést kvalifikované vědce k zahájení klinického hodnocení); rostou dostatečně rychle, aby dosáhly ziskovosti (tj. dosáhnout úspor z rozsahu); distribuční kanály přístupu (například nový hráč může být zablokován před dodávkou do kanálu, který je již obsazen více zavedenými značkami); a držet krok s inovacemi (např. uvedením srovnatelných výrobků do provozu současně s konkurencí).
