V kapitalistickém obchodním modelu se obchodní manažeři zajímají o maximalizaci celkových výnosů, které dostanou ve svých obchodních operacích z prodeje svých produktů. Z těchto příjmů po odečtení různých nákladů firma získává zisk. Problémy maximalizace výnosů v ekonomice zkoumají, jak dosáhnout tohoto bodu maximalizace výnosů.
Maximalizace výnosů
Firma, která může prodávat své zboží na trhu, získává příjmy na základě počtu jednotek, které prodává, vynásobených prodejní cenou každé jednotky. Maximalizace výnosů pro firmu nastane v okamžiku, kdy firma obdrží maximální výnosy, které může mít za svůj výkon; to je bod, kdy společnost nemůže přidat k celkovým příjmům prodejem více jednotek.
Bod maximalizace výnosů
Každá jednotka výstupu, kterou firma prodává, zvyšuje své tržby - až na jeden bod. Za určitým bodem nebude firma schopna prodat další jednotky, vyjma přijetí nižší ceny, a tyto další prodané jednotky sníží svůj celkový příjem. Chcete-li získat maximální výnos, firma se zaměří na prodej dalších jednotek až do okamžiku, kdy poslední jednotka, kterou prodává, přidá nulový dodatečný výnos. V tomto okamžiku bude celkový příjem, který firma získá, maximalizován.
Maximalizace výnosů a maximalizace zisku
Maximalizace výnosů není shodná s maximalizací zisku. Firma může být schopna maximalizovat své příjmy způsobem, který neumožňuje maximalizaci zisku. Manažeři by například mohli zvýšit své reklamní úsilí. Zatímco to může zvýšit tržby a vést k dalším příjmům, snížení nákladů na reklamu z příjmů znamená snížení zisku. Některé firmy mohou přijmout krátkodobý přístup k maximalizaci výnosů s ohledem na dlouhodobé maximalizaci zisku. Například efektivní reklamní strategie by mohla vést ke konkurenční výhodě pro firmu, jako je například zvyšování povědomí spotřebitelů a dlouhodobé zisky.
Orientace maximalizace výnosů
Ekonom William Baumol přišel s teorií, že - díky oddělení vlastnictví a řízení ve velkých společnostech - jsou obchodní manažeři více zaměřeni na maximalizaci výnosů než na maximalizaci zisku. Je tomu tak proto, že pobídky poskytované manažerům jsou spojeny s tržbami, a nikoli s jejich zisky. Manažeři však musí pro vlastníky společnosti získat určitou minimální úroveň zisku. To představuje omezení přístupu k maximalizaci výnosů.
