I když spuštění reklamní kampaně vyžaduje hodně výzkumu a analýzy, může to být jedna z nejzábavnějších věcí, které děláte jako součást podnikání. Reklamní kampaň se pohybuje od propagace konkrétního produktu, řady služeb nebo jen propagace celé značky, jako je slavná kampaň Nike "Just Do It". Spuštění reklamní kampaně vyžaduje určité pokusy a omyl, ale s trochou odhodlání a vytrvalosti může každý vytvořit kampaň s největší pravděpodobností úspěchu.
Určete správný cílový trh pro váš produkt. Zjistěte, kdo pravděpodobně koupí váš produkt nebo službu. Zjistěte co nejvíce o nich. Pokud prodáváte části počítačů, určit, na koho je prodáváte. Nabízíte pomoc počítačovému analfabetu nebo nabízíte pokročilé zařízení, které by znalé pouze zkušených počítačových programátorů? Přesně určit, kdo je cílovým publikem pro váš produkt tím, že kategorizuje pohlaví, věkovou skupinu, životní styl, příjem a obecnou polohu.
Vyhledejte cílové publikum. Zjistěte, kde cílová skupina obvykle stráví svůj čas. Pokud nabízejí matematické doučování, pak je nejlepším řešením inzerovat na místní vysoké škole místo na nákupní středisko. Pokud prodáváte strategickou příručku pro určitou videohru, můžete zvážit uvedení reklamy na webových stránkách fanoušků videohry. Cílení je stále snadnější s využitím systémů, jako je Google AdWords, které vám umožní vybrat typy webů, na kterých se má vaše reklama zobrazovat, a maximalizovat vaše šance na získání odpovědi.
Vytvořte zprávu, která mluví s vaším publikem. Při vytváření znění vašich letáků, inzerátů v novinách, televizních nebo on-line textových reklamách se vztahuje na vaše cílové publikum tím, že mluvíte z jejich strany. Slavná reklamní kampaň od státu Texas, která měla přesvědčit lidi, aby přestala litovat dálnici, byla úspěšná, protože mluvila jazykem jejich dospívajících mužských cílových posluchačů: "Neměj s Texasem". Vaše zpráva by měla být jasná a použitelná a neměla by na mysli vašeho zákazníka pochybovat o tom, co je produkt nebo služba.
Čas kampaně. Analyzujte prodejní cykly vašeho produktu s ostatními prodejci a inzerujte před vrcholem nákupní sezóny pro daný produkt. Pokud například prodáváte zimní kabáty, neveďte reklamní kampaň v dubnu.
Začněte pomalu a často testujte. Proveďte předběžný test, abyste zjistili účinky vašeho znění, umístění a výzvy k akci tím, že umístíte velký počet reklam do malé zeměpisné oblasti, jako je nákupní středisko nebo okolí. Pokud jsou výsledky dobré, rozšiřte kampaň na okolní čtvrti; pokud nejsou tak dobré, hrajte s textem a umístěním a zkuste to znovu.
Tipy
-
Mějte jasné a měřitelné prodejní cíle a očekávání. To vám pomůže měřit úspěchy, selhání, sledovat vylepšení a držet krok s trendy.
