Salony mohou ze svých služeb nabízet slušný zisk. Patří mezi ně vše od pedikúry až po zvýraznění, ale je to jen jedna zisková cesta. Můžete také vydělat peníze z prodeje péče o vlasy a dalších salonních produktů. To vyžaduje mnohem více než jen uvedení produktů na displej. Musíte také vynaložit úsilí na interakci se svými klienty a dostat slovo ostatním, kteří mohou častěji navštěvovat salon.
Vyzkoušejte svou klientskou základnu. Přečtěte si příjmy, abyste zjistili, jaké služby a produkty zákazníci zakoupili v minulosti, protože to vám dá určitou informaci o druhu produktů, které se budou ve vašem salonu prodávat dobře. Podívejte se, kolik si vaši klienti vydělávají v průměru prostřednictvím údajů o příjmech od úřadu pro sčítání lidu a vezměte to v úvahu - spolu s doporučenou maloobchodní cenou výrobce - při oceňování svých produktů.
Zjistěte vše, co můžete o produktech, které prodáte. Znáte výrobce, přísady a primární účel a použití každého produktu.
Umístěte salonní výrobky na snadno přístupné místo v salonu, které mají klienti vidět. Umístění displeje by mělo být v blízkosti čekárny, takže klienti mohou procházet váš výběr, jakmile budou čekat. Když se klienti přihlásí na schůzky, řekněte jim o propagačních nabídkách produktů nebo o dostupných kuponech.
Zeptejte se klientů na otázky o jejich produktech. Například, pokud chcete prodat produkty péče o vlasy, požádejte klienta, aby si srážela, jaké problémy má se svými vlasy nebo co se o svých současných produktech líbí.
Vyberte si jednotlivé salonní produkty, které splňují potřeby každého klienta. Použijte produkt na klienty, když dostávají služby, nebo ukážeme rychle na manekýn. Řekněte zákazníkům o produktech a proč si myslíte, že by pro ně produkt byl vhodný. Uložte informace o cenách za poslední.
Nabídněte prodat produkt klientům po vašich demonstracích. Vytvořte pocit nadšené naléhavosti s prohlášeními, jako je: "Pošlete tento produkt domů s vámi, takže vaše vlasy mohou mít trochu míru dnes." Připomínejte klientům veškeré prodeje nebo propagace, které mohou brzy skončit a vést ke ztrátě slev.
Poskytněte zákazníkům kupony nebo propagační reklamy pro salonní produkt s potvrzením o službě. Pokud si zakoupili produkty, může to motivovat je k tomu, aby se vrátili za další. Pokud neprovedli nákup, bude kupon nebo reklama sloužit jako připomínka, že produkt je k dispozici. Klienti mohou podat kupón nebo reklamu jiným, pokud si přejí, a poskytnou vám bezplatnou reklamu.
