V dnešní době jsou spotřebitelé neustále bombardováni propagačními akcemi z mnoha různých kanálů. Obchodníci komunikují s publikem, aby je informovali, vzdělávali a přesvědčovali, aby si koupili svůj produkt nebo službu. S ohledem na tento cíl existuje několik různých propagačních vozidel, které mohou obchodníci využít k tomu, aby se jejich zpráva dostala ke spotřebiteli tak či onak. V mnoha případech je nutná vícekanálová propagační snaha udržet proud v myslích spotřebitelů.
Používání tradiční reklamy
Propagace produktů a služeb prostřednictvím masovokomunikační reklamy v televizi, rozhlase, billboardy, noviny, časopisy a další reklamní vozidla je skvělý způsob, jak získat pozornost vašich spotřebitelů. Profesionální inzerenti provádějí podrobný výzkum o vašem cílovém publiku a vytvářejí reklamy, které konkrétně zaměřují na bolestivé body a nabízejí váš produkt nebo službu jako řešení. Reklamy často obsahují osvědčení od skutečných zákazníků, kteří úspěšně dosáhli vašeho podnikání, čímž se naplní vaše vyhlídky.
Používání online reklamy a sociálních médií
V dnešní době je běžné propagovat vaši firmu online, ať už se jedná o bannerové reklamy, klíčová slova, reklamy sociálních médií nebo remarketingové služby. Významnou výhodou pro online inzerci je, že je snadné testovat kampaně a provádět změny v reálném čase. Mnoho společností také využívá marketing obsahu jako způsob, jak propagovat své produkty nebo služby, což zahrnuje rozvoj přesvědčivého a jedinečného obsahu souvisejícího s problémem, který vaše podnikání řeší. Je to spíše nepřímý způsob propagace vašeho podnikání, spíše než tvrdého prodeje jako reklamy.
Sociální média jsou skvělý způsob, jak pohánět vaše podnikání, a může být také zdarma nebo relativně levná. Mnoho firem používá sociální kanály, jako jsou LinkedIn, Twitter, Facebook a Instagram, aby se spojili s cílovou skupinou na osobnější úrovni. Obecně platí, že asi 90 procent obsahu vašeho sociálního média by mělo být kolem informování nebo vzdělávání vašich klientů o něco ve vašem oboru, zatímco pouze 10 procent by mělo být o vašem produktu nebo službě.
Použití služby Direct Mail
Smažená pošta a e-mailový marketing jsou efektivní způsoby propagace vašeho podnikání. Některé organizace nakupují seznamy jmen a adres pro tento účel, zatímco ostatní si sestavují své seznamy od začátku. Je to skvělý způsob, jak segmentovat své publikum a zaměřit je individuálně podle jména a nabídnout řešení svým jedinečným problémům.
Přijmout vztahy s veřejností a sponzorství
Je důležité rozvíjet dobré vztahy s médii ve vašem oboru, abyste vytvořili příznivou publicitu pro vaši značku. Pozitivní publicita pomáhá firmě minimalizovat negativní situace nebo skandály a může zvýšit podporu spotřebitelů v napjatých situacích. Vydávání tiskových zpráv, kdy vaše společnost narazí na milníky nebo známky na významných zákaznících, je společnou strategií pro to, aby média zůstala špatná.
Některé organizace využívají sponzorství jako způsob, jak získat pro svou společnost dobrou publicitu. Vaše společnost může sponzorovat cokoli od místních školních veletrhů až po sportovní akce, zaměřené na oblasti, ve kterých váš cílový trh může vaše úsilí nejlépe vidět.
Zapojení do osobního prodeje
Osobní prodej zahrnuje obchodního zástupce z vaší organizace, který se přímo zabývá zákazníkem. To lze provést telefonicky, osobně v kanceláři svých klientů nebo na veletrhu nebo události. Nepotřebujete velkou prodejní sílu k osobnímu prodeji; dokonce i sami je to volba. Myšlenkou je pouze spojení s vaším zákazníkem na úrovni jedna k jedné, identifikace s jejich problémem a nabízení vašeho podnikání jako životaschopné řešení. Je to skvělá příležitost k rozvoji smysluplných a trvalých vztahů se svými klienty.
