V těžké ekonomice nebo na trhu, který je náhle přeplněný novými a vznikajícími konkurenty, obchodníci potřebují realizovat strategie přežití navržené tak, aby jim pomohly přežít a prospívat. Existuje mnoho věcí, které mohou udělat, aby pomohly obnovit své úsilí, od přezkoumání nákladů a cen, až po hodnocení konkurenceschopného postavení a zkoumání nového marketingu. A co je nejdůležitější, tvrdý trh není čas přestat komunikovat prostřednictvím efektivní propagace.
Zkontrolujte náklady a ceny
Cenová tvorba je důležitým prvkem marketingu, zejména pokud je ekonomika těsná. Cenu mohou ovlivnit jak náklady na výrobu zboží a služeb, tak ochotu spotřebitelů zaplatit určitou cenu za konkrétní produkt nebo službu. Rozhodnutí o cenách jsou složitá, ale měly by být pravidelně přezkoumávány s cílem vyrovnat zisk a poptávku a zajistit, aby cenové body byly sladěny s požadovanou identitou značky a účinně umístěny proti konkurenčním produktům a službám.
Přehodnoťte umístění
Konkurenční prostředí se mění pravidelně a obchodníci v režimu přežití musí zajistit, aby byli konkurenceschopní - a účinně - ve srovnání s konkurencí. Spíše než přijmout přístup "já", obchodníci by se měli od konkurence odlišovat způsobem, který je smysluplný a oceňovaný cílovými trhy. Například prodejna pizzy se může rozhodnout, že se bude lišit tím, že nabídne místní nebo ekologické ingredience. Společnost pro opravu skla se může rozhodnout, že se sama odliší tím, že poskytne servis na místě.
Prozkoumejte alternativní trhy
Obchodníci v režimu přežití mohou chtít prozkoumat možnost rozšíření na nové trhy. Tyto nové trhy by mohly zahrnovat nové segmenty spotřebitelů nebo nové geografické oblasti. Například místní čistírna může přezkoumat své demografické údaje o zákaznících a zjistit, že většina zákazníků pochází z okruhu 15 mil. Prodejna by mohla rozšířit tuto oblast trhu tím, že nabídne služby vyzvednutí a doručení podnikům v okruhu 50 mil. Společnost, která prodala své výrobky především na trhu s ženami, může chtít prozkoumat příležitosti oslovit mužské publikum.
Nezastavujte propagaci
Během těžkých období může být lákavé snížit náklady tím, že sníží výdaje na reklamu. To může být chyba-22, ačkoli, jak klesající propagační úsilí pravděpodobně sníží povědomí. Namísto omezení nebo zastavení propagace, by obchodníci v režimu přežití měli zvažovat kreativní alternativy pro získání slova o svých produktech a službách. Sociální média nabízí řadu levných řešení pro propojení s potenciálními spotřebiteli; další možnosti zahrnují kooperacní reklamu nebo spolupráci s jinými nekonkurenčními podniky.
