Mnoho miliard dolarů zboží a služeb se obchoduje mezi téměř každou zemí světa každý den a tento trend bude pravděpodobně pokračovat. Tento článek se zabývá některými způsoby, jak můžete získat přístup k financování pro váš nový podnik Import / Export.
Pokračujte ve standardním bankovním úvěru. Předtím, než se zapojíte do úvěrového důstojníka, jasně promyslete a napište, na co potřebujete financovat. Vypracujte komplexní obchodní plán uvádějící předpokládané fixní a měsíční výdaje spolu s prognózami příjmů v průběhu následujících šesti měsíců, jednoho roku a pěti let. Pokud jste dovozcem, shromážděte podrobné statistiky prodeje a tržního podílu konkurenčních produktů a buďte připraveni vysvětlit věřitelům nebo investorům, proč dovážený produkt je lepší než to, co je již k dispozici. Uveďte také informace o tom, jak dobře se dovezený produkt prodával na zámořských trzích. Pokud jste vývozcem, provádějte obdobný průzkum trhu v zemích, do kterých chcete odeslat své výrobky. Využijte plné využití odborníků z jednotlivých zemí v Hospodářské komoře, abyste poskytli statistické informace a analýzu prodeje, podílu na trhu a dalších faktorů, které pravděpodobně ovlivní úspěch vašeho produktu na zahraničním trhu.
Pokračujte v financování prodejců. To je zvláště vhodné pro dovozce. Poskytněte zahraničnímu dodavateli poctivé zhodnocení tržních vyhlídek pro produkt, který přinášíte, stejně jako rizika a další nejistoty. Je ve vašem zájmu, abyste byli na stejné stránce s ohledem na marketing, výrobu, dopravu a distribuci. Zjistěte, zda můžete získat dodavatele, který vám umožní uskladnit a uvádět na trh první zásilku výrobků na zásilku, a pouze je zaplatit, jakmile úspěšně uskutečníte prodej. Uchovávejte inventář malý, abyste omezili riziko pro všechny strany. Jakmile se výrobek osvědčil a jste vygeneroval peněžní tok z první řady prodejů, zvážte návrat k běžnějšímu způsobu platby, jako je bankovní návrh nebo akreditiv.
Získejte půjčku od exportní a importní banky. ExIm Bank je vláda-chartered podnik, který pomáhá vývozcům přístup kapitálu k plnění cizích objednávek od roku 1934. Typicky, ExIm banka poskytuje pouze kapitál pro objednávky v hodnotě 1 milion dolarů nebo více, ale oni mají stále větší měřítko jejich operace dolů na podporu menších vývozcům. Abyste mohli získat přístup k kapitálu od banky, budete muset pro zahraniční klienta předvést pevné objednávky svých produktů, obvykle akreditiv nebo bankovní návrh. Banka by vám pak poskytla krátkodobou půjčku na výrobu a přepravu vašeho zboží a banku byste zaplatili zpět, jakmile vám váš klient zaplatí.
Použijte factoring. Faktoring je metoda, kterou banky zaplatí za vaše pohledávky a na oplátku očekávají slevu ve výši 10 až 20% z částky, kterou byste zaplatili. Jedná se o poplatek za službu a poplatek, který vám účtuje za zpeněžení vašich pohledávek, stejně jako s přijetím možného rizika selhání od vašich zákazníků. Například splníte objednávku a zákazník vám nyní za šest měsíců dluží 100 000 dolarů. Vezmete to do vaší banky a nabízejí si tento pohled na pohledávky za 80 000 dolarů, 20% slevu. Přestože byste vydělali 20 000 dolarů více, pokud jste zadrželi pohledávku až do vybírání, rozhodnete se, že nyní potřebujete peníze a souhlasíte s podmínkami.
Zbývající alternativy jsou dostupné všem malým podnikům, a to investice nebo půjčky od přátel, rodinných nebo soukromých rizikových fondů. Soukromé investiční fondy by se mohly zajímat o dlouhodobou investici ve vaší společnosti nebo o krátkodobé financování dokončení výroby, přepravy a distribuce určitého produktu. Například pokud dovážíte zboží s celkovou maloobchodní hodnotou 150 000 dolarů za cenu 50 000 dolarů, může vám rizikový fond poskytnout půjčku ve výši 50 000 USD s úrokem ve výši 10%. Nebo by mohli vyjednat dohodu, podle které vám nebudou účtovat žádný zájem, ale budou chtít zaplatit 50-60% hodnoty každého prodeje. To by se snížilo na vaše ziskové rozpětí, ale také by výrazně snížilo riziko.
