Na rozdíl od tradičních dražeb účastníci reverzní aukce nabízejí nižší a nižší nabídky, dokud nezíská nejnižší nabídka. Jsou široce využívány ve světě B2B, aby snižovali náklady a zdrojové služby nebo produkty za nejnižší možné ceny od zúčastněných dodavatelů. Reverzní aukce mají pro dodavatele i pro kupující výhody i nevýhody.
Pros pro kupující
Reverzní aukce poskytuje kupujícím řešení, které je nejvíce konkurenceschopné vzhledem k jejich potřebám, a to tím, že dodavatelé nabírají proti sobě, že nabízejí nabídku za nejvýhodnější cenu. Zjednodušuje také proces zadávání veřejných zakázek a snižuje potřebu zaslat jinému potenciálnímu dodavateli jinou žádost o nabídku. Reverzní aukce také šetří čas v procesu nákupu.
Nevýhody pro kupující
Hlavním problémem s reverzní dražbou je, že je založen výhradně na ceně. Pokud není žádost o návrh velmi jasně sestavena a specifická, kupující může zjistit, že nejnižší nabídka není ta, která má nejvyšší kvalitu nebo nenabízí všechny očekávané funkce. Náklady na provedení náležité péče o vítěznou nabídku a řízení projektu mohou překročit úspory.
Pros pro dodavatele
Reverzní aukce jsou zpravidla otevřené, což podnikatelům a malým podnikům umožňuje konkurovat firmám, které je zpravidla přehlížejí, a mají přístup ke stejným nabídkovým procesům jako podniky založené nebo větší. Úspěšná nabídka může vést k tomu, že se stejným kupujícím dostane další obchod.
Nevýhody pro dodavatele
Prodejci, kteří chtějí získat zpětnou aukci, jsou vystaveni riziku uvedení nabídky, která je příliš nízká pro jejich podnikání. Agresivní postupy pro nedostatečné podávání nabídek mohou mít za následek výhru projektu, který nelze pro daný rozpočet dokončit, vyvolávat vztah s klientem a potenciálně poškodit jakoukoli šanci znovu vstoupit do tohoto typu aukce.
Závěr
Reverzní aukce jsou velmi účinným způsobem optimalizace procesu zadávání veřejných zakázek a jeho otevření novým firmám, ale mohou vést k problémům, pokud nejsou předem zavedeny příslušné záruky. Soutěž za nejnižší cenu může vést k tomu, že někteří dodavatelé zkracují rohy, aby maximalizovali prospěch, nebo je dokonce posunuli z trhu, když se projekt ukáže jako ztráta. Na druhé straně to negativně ovlivní kupujícího.
