Reverzní aukce je proces, kdy se prodejci snaží prodat své zboží a služby. Nabíjející na reverzní aukci je prodávajícím na rozdíl od tradiční aukce, u které je kupujícím nabízející. Například společnost může požádat o pronájem účetní společnosti pro speciální projekt. Zájemce, který nabídne vyplnění žádosti za nejnižší cenu nebo nejlepší podmínky, obvykle získává zpětnou aukci, ačkoli mohou nastat další faktory. Když se provádí na internetu, proces se nazývá "e-bidding" nebo "e-procurement". Reverzní aukce mohou být účinné, ale pouze tehdy, když je dostatečná konkurence.
Kupující šetří zdroje
V běžném procesu žádosti o nabídku prodejci často nabízejí své vlastní formáty a styly. Pro srovnání, v reverzních aukcích na internetu, prodejci nabízejí vyplněním standardizovaných formulářů a grafů, které konkurují kupujícímu. Kupující ušetří čas a peníze prostřednictvím reverzních aukcí, protože všechny nabídky přicházejí ve stejném formátu, což zjednodušuje srovnání. Kupující může snadno vyloučit určité nabídky, které neodpovídají termínu nebo cenovým požadavkům. Kromě toho má kupující možnost vyloučit nízkou nabídku, která nesplňuje standardy kvality stanovené kupujícím. Software elektronického zadávání zakázek umožňuje kupujícím a prodejcům komunikovat a upřesňovat podrobnosti nabídky.
Riziko špatných specifikací
Nevýhodou pro kupujícího je potřeba psát podrobné specifikace dopředu pro produkty nebo služby, které si přeje koupit. Konečný termín přední reverzní aukce načte potřebu vytvořit kompletní specifikace. To se liší od jiných metod, které typicky zahrnují opakovací proces, při kterém jsou specifikace sjednávány, opravovány a vylepšovány po určitou dobu. Nedorozumění vyplývající z nesprávných nebo neúplných specifikací reverzní aukce může způsobit, že si kupující zvolí nesprávného nabízejícího. V závislosti na tom, jak jsou smlouvy uzavírány, může to být obrovská a nákladná potíž, která se má napravit. V některých případech může kupující pravděpodobně po zadání specifikace zadat novou zpětnou aukci.
Přístup pro prodejce
Reverzní aukce, zejména ty na internetu, mají výhodu, která umožňuje účastníkům z celého světa soutěžit o podnikání. Tím se zvýší přístup prodávajícího na zahraniční trhy. Rovněž umožňuje menším firmám soutěžit na stejném základě s velkými hráči. Tím, že se soustředí na kvalifikované kupce, prodejci na reverzních aukcích mohou vyloučit zbytečné marketingové a prodejní výdaje na klienty, kteří pravděpodobně nekupují. Společnosti, které působí především prostřednictvím reverzních dražeb, mohou fungovat s minimálním prodejním personálem.
Rush to the Bottom
Stejně jako v pravidelných aukcích vyvíjela zpětná aukce tlak na uchazeče, aby překonala konkurenci. To může znamenat hromadění dodatečných služeb nebo snížení cen tak nízko, že eliminuje zisk. Pokud se prodávající opakovaně vzdává obchodu na reverzních dražbách, nebude to příliš dlouho v podnikání.
Soutěž je klíčová
Reverzní aukce fungují pouze v případě skutečné konkurence. Pokud se nabídne pouze jeden nebo dva prodejci, kupující by mohl přijmout podmínky, které povedou k vyšším cenám než k nižším cenám. Soutěž také umožňuje prodejcům najít různé způsoby, jak konkurovat samotné ceně, a tím poskytnout kupujícím více možností. Příliš velká konkurence však může způsobit, že uchazeči mají nereálné nabídky, které podhodnocují konečný účet. Kupující mají prospěch z porozumění veškeré jemné tiskové objednávky spojené s každou nabídkou, aby se vyhnuli překvapení po udělení zakázky.
