Stanovení příslušných poplatků může způsobit úspěch svého konzultanta. Musíte pokrýt své výdaje a zároveň zajistit, aby si zákazníci získali peníze z vašich služeb. Vypracujte vzorec pro vaše konzultační poplatky, ale zůstaňte flexibilní, aby vyhovoval potřebám klientů.
Celkové náklady na obrázek
Více výdajů půjdete do vašeho režijního režimu než jen na pracovní dobu. K dispozici je také čas strávený na návštěvách a na schůzkách a kancelářích klientů, peníze na plyn a opotřebení vašeho auta. Zahrnujte také náklady na kancelářskou režii, od nájemného a pomůcek až po internetové a telefonní služby, účetnictví a mzdy asistenta.
Poplatek za hodinu nebo za projekt
Existují dva hlavní poplatky za poradenství. Jedním z nich je vybudovat si režii na náhradu za váš čas a účtovat klientům za hodinovou sazbu. Podle Podnikatele mnoho konzultantů zjistí, kolik stojí jejich čas, a pak je zdvojnásobit nebo ztrojnásobit, aby pokrýval režii. Druhým modelem je nabíjet projekt, který je efektivnější, jakmile získáte dostatečné zkušenosti, abyste mohli odhadnout, jak dlouho vám bude projekt trvat. Sestavte minimálně 10 procent míst pro pokrytí nepředvídaných nákladů.
Vytvořte bonusy do poplatkových struktur
Poplatek za konzultanty třetí cesty závisí na výsledcích výkonu. Zatímco klienti upřednostňují tuto metodu, podle konzultačního věstníku mohou být výdaje na základě provizí nebo výkonnostních cílů rizikové. Za prvé, nemáte žádnou kontrolu nad jinými odděleními nebo činnostmi v rámci společnosti klienta, které mohou ovlivnit výsledek vaší práce. Ještě horší je, že dokončení projektu se může zastavit, pokud společnost nebude s vašimi návrhy spolupracovat.Příliš mnoho výsledku je mimo vaše ruky, když se v podstatě stanete partnerem s vaším klientem. Chcete-li zajistit bezpečnost při selhání, vytvořte základní plat, abyste pokryli svůj čas, pokud přijmete nouzovou nabídku.
Porovnejte soutěž
Chcete-li co nejlépe využít každé konzultační úlohy a přistoupit k nabídkám, které nabízejí, zjistěte, na koho nabízejte a na co bude trvat. Pokud jste mnohem vyšší než konkurenti, budete mít náročnější úkoly na přistání. Současně, pokud podříznete konkurenci, můžete se prodávat krátce a ohrozit svou pověst s vnímáním nižší kvality. Zůstaňte v dosahu běžné sazby a jděte trochu dolů, pouze pokud opravdu chcete práci a nižší zisková marže stojí za to v dlouhodobém horizontu.
