Týmy přímého prodeje jsou na cestách. Mají zřídkakdy čas nebo sklon k dlouhým obchodním schůzkám. Musí být před vyhlídkami na vydělávání peněz. Zároveň prodejci oceňují rady, které přímo podporují jejich úsilí. Pravidelný zpravodaj, zasílaný prostřednictvím e-mailu, může poskytovat motivaci, tipy na produkty a trendové novinky, když je to příjemné, snadno čitelné a informující.
Učinit to relevantní
Prodejci mají tendenci se rychle pohybovat, vyhýbá se e-mailům a zprávám, které jsou zbytečné a neinformující. Chcete-li, aby prodejní tým zastavil a četl váš informační bulletin, učinte ho relevantním. Znáte své publikum a na koho volá, abyste mohli poskytnout informace, které jste získali z průzkumu trhu. Poskytněte tipy a zprávy o produktech, které prodávají. Zahrnout informace o nadcházejících propagačních akcích a prodejích, takže tým je dobře připraven při zasažení.
Udržujte je krátký
Při psaní dokumentů a kontrole e-mailů, zaneprázdněni, úspěšní prodejci nechtějí věnovat čas prodloužením dlouhého e-mailu o novém produktu nebo o vašem nedávném průzkumu trhu. Poskytněte informace v snadno čitelných bodech. Poskytněte své poselství krátkým, důvtipným klipům, místo dlouhých, vyčerpaných vyprávění. Spoléhat se na teasery na další odkazy, které prodejci budou považovat za užitečné, dává jim možnost volby číst, co potřebují.
Poskytněte pobídky
Prodejci milují výzvy. Publikujte hry trivia nebo soutěže ve vašich zpravodajích, o kterých se obchodníci mohou dozvědět pouze tím, že otevírají a skenují váš newsletter. Oznámení vítězů prostřednictvím zpravodaje. Informujte prodejce o aktualizacích provizí, seznamů nejprodávanějších a velkých obchodů, které byly nedávno uzavřeny prostřednictvím zpravodaje. Pokud mají motivaci číst vaši zprávu, pravděpodobněji to zvyknou.
Zůstaňte pravidelně
Je lepší mít příliš málo informačních bulletinů, než je příliš mnoho, podle Marketing Sherpa. Vytvoření měsíčního bulletinu může být účinnější než týdenní aktualizace. Dává čtenářům něco, na co se těší. Na druhou stranu, pokud dojde k rychlým změnám ve vašem oboru, mohou být týdenní aktualizace užitečné. Znáte své publikum a vaše odvětví, abyste rozhodli, kolik je příliš mnoho a co může nejlépe sloužit zájmům vašich prodejních sil.
