Pokud jste se rozhodli rozšířit svou firmu na zahraniční trh, budete muset pečlivě zvážit výběr zámořského agenta nebo distributora. Budete potřebovat někoho, kdo může ve vaší módě fungovat jako spolehlivý nový člen týmu. Využijte zdroje, které máte k dispozici, abyste zvýšili šance na nalezení zodpovědného zámořského společníka, který vám může pomoci v neznámé oblasti.
Aktualizujte svůj obchodní plán tak, aby odrážel expanzi vaší společnosti na zahraniční trhy. Popište povinnosti navrhovaného zástupce nebo distributora. Agenti typicky pomáhají s marketingem v konkrétních zahraničních sídlech, potenciálně působí jako spojení s hostitelskou vládou. Zahraniční distributoři nakupují na svých územích zboží od dodavatelů za účelem dalšího prodeje.
Získejte pomoc od banky. Obraťte se na mezinárodní oddělení banky a setkat se s někým, kdo může poskytnout pomoc. Pokud vaši bankéři nemají seznam kvalifikovaných agentů a distributorů, mohou vás seznámit se zahraniční pobočkou na vašem cílovém trhu. Pokud banka nemá pobočku, může vás seznámit s vaším korespondentem v dané zemi. Korespondenční banky mají blízké vztahy a poskytují si služby v rámci běžného podnikání. Představení pro firemní zákazníky jsou tradiční zpravodajské služby.
Obraťte se na obchodního zástupce na velvyslanectví Spojených států v cílové zemi. Vysvětlete, že budete cestovat do země za účelem výběru agenta nebo distributora. Vaše rozhovory s personálem zahraniční služby na velvyslanectví by měly poskytnout užitečná jména.
Zavolejte na velvyslanectví cílové země ve Spojených státech. Oznamte své plány rozšiřování své firmy do své země. Zeptejte se kontaktních informací agentů a distributorů.
Proveďte důkladné vyhledání agentů a distributorů na vašem cílovém trhu. Můžete najít nová jména nebo získat informace o jménech, které již máte.
Cestujte do cílové země za účelem setkání s nejvhodnějšími jednotlivci mezi jmény, které jste shromáždili. Pravděpodobně se také budete chtít setkat s místními bankéři a personálem velvyslanectví USA. Učte se co nejvíce o vašich předních kandidátech. Navštivte své kanceláře. V tomto okamžiku byste měli být blízko k podpisu dohody.
Tipy
-
Vaši advokáti vás mohou seznámit s místním právním zástupcem ve vaší cílové zemi za účelem podepsání smlouvy s agentem nebo distributorem.
