Umístění produktu je marketingová strategie, která pomáhá vnímání výrobku do mysli spotřebitelů. Umístění obvykle vyžaduje vytváření rozdílů mezi produkty nebo službami a nabídkami vašich konkurentů, ale může být rozšířeno i na vaše vlastní produkty, pokud jsou uváděny na trh pod různými značkami. Úspěšné strategie určování polohy produktu pomohou získat dominantní postavení na trhu a zvýšit tržby a zisky pro vaši společnost.
Strategie prvního moveru
Umístěte svůj výrobek nejprve na trh. Tato strategie pro prvního investora vám umožní rychle získat podíl na trhu. Zákazníci většinou považují první produkt na trhu za vůdce. Jakmile se ocitnete jako vedoucí postavení na trhu, musíte dodat kvalitní produkt, který podporuje váš vedoucí postavení na trhu. Pokud nejprve uvedete na trh, ale váš produkt získává pověst špatné kvality, riskujete poškození image vaší značky, což může mít dlouhodobý negativní dopad na prodej za všechny produkty, které nabízíte.
Zvažte strategii umístění prvního hráče, pokud pomůže vytvořit pozitivní firemní image nebo povolí přístup k omezeným zdrojům nebo distribučním kanálům. Například pokud potřebujete surovinu, která je nedostatečná k výrobě nového výrobku, můžete materiály uzavřít dříve, než vaše konkurenti vědí, že potřebují materiál. Můžete také uvažovat o strategii prvních stěhů, pokud jsou zákazníci loajální nebo se drží svého prvního nákupu, a existují zabudované bariéry pro změnu, jako jsou smlouvy nebo požadavky na instalaci.
Strategie pro více značek
Strategie založená na více značkách vám může pomoci vytvořit pozice na trhu podobných výrobků. Pro strategii založenou na více značkách vytváříte více produktů, které uváděte na trh pod různými značkami. Ve skutečnosti vytváříte vlastní soutěž s vlastními produkty a neumožňujete konkurenci snadno vstoupit na trh. Produkty můžete rozlišit podle ceny, vlastností nebo rozdílů v kvalitě. Tato strategie určování polohy vám umožní dominovat na trhu tím, že nabízí možnosti pro zákazníky ve všech cenových bodech a požadavcích na funkce, přičemž získáte úspory z rozsahu pro vaše podnikání.
Zvažte strategii založenou na více značkách, pokud existují nízké bariéry pro vstup na váš trh nebo pokud zákazníci rádi experimentují s různými produkty nebo funkcemi. Tato strategie funguje nejlépe pro produkt, který je zakoupen častěji. Například strategie pro více značek by mohla být použita pro novou řadu produktů pro péči o vlasy založených na přírodních minerálních látkách. Můžete představit špičkový, značně prodávaný produkt pod luxusní značkou a představit levnou volbu pod značkou, která je sotva prodávána na trh. Marketingové úsilí, které vyvíjíte pro high-end produkt, se bude tvořit nákupy pro oba produkty. Tím, že nabízíte high-end a low-cost produkt, necháte malý prostor pro konkurenty najít místo na trhu představit třetí produkt.
Demografická strategie
Umístěte své produkty tím, že cílíte své produkty na různé demografické skupiny než konkurenti. Můžete rozlišit na základě věku, příjmu, vzdělání, pohlaví, stavu vlastnictví domů nebo jiného demografického rozlišování. Například pokud váš konkurent nabízí generický deodorantový výrobek, zvažte umístění deodorantu jako deodorant pro ženy. Podporujte svou strategii určování polohy prostřednictvím inzerce a balení. Zvažte strategii demografického určování polohy, pokud představujete váš produkt po zavedení vedoucího postavení na trhu nebo pokud by určitý výhradní trh mohl ovládat prémiovou cenu.
