Čím víc můžete rozvinout a pochopit výsledky prodeje, tím lépe můžete naplánovat krátkodobé a dlouhodobé marketingové strategie. Analýza prodejního trendu kontroluje vaši výkonnost v určitých časových obdobích a analyzuje prodej několika různými měřeními, jako jsou prodané jednotky, distribuční kanál a ziskové marže.
Co jsou trendy?
Majitelé podniků hledají trendy nebo vzory, které je mohou upozornit na budoucí výkonnostní příležitosti nebo problémy. Například, i když letošní celkové tržby mohou být stejné jako v loňském roce, můžete zaznamenat rostoucí trend prodeje položek s nízkým maržím než v předchozím roce. To může mít za následek nižší zisky, i když máte stejné výnosy. Pozorování tohoto trendu včas vám pomůže podniknout kroky k jeho řešení, jako je zvyšování cen, snižování nákladů nebo utrácení více dolarů v oblasti marketingové komunikace, které propagují položky s vyšší marží. Pokud určitý produkt má klesající prodej, můžete ho změnit nebo ho zrušit. Pokud méně a méně mužů kupuje váš produkt, můžete přesunout své zaměření na marketing ženám.
Analyzovat více časových období
Trendy se mohou rychle rozvíjet, a proto analyzujte své tržby měsíčně, čtvrtletně a roku. Srovnejte údaje nejen s letošní výkonností, ale také meziročně. Můžete například vidět pokles tržeb z druhého čtvrtletí na třetí čtvrtletí tohoto roku. Pokud porovnáte každý čtvrtletí s stejným čtvrtletím loňského roku, můžete zjistit, že čtvrtý čtvrtletí objemu prodeje v tomto roce vzrostl ve srovnání s tržbami čtvrtého čtvrtletí v loňském roce. Pokud analyzujete prodej za třetí čtvrtletí za tři nebo čtyři roky, můžete zaznamenat v tomto období každoroční sezónní pokles, který odhaluje, že letošní výkonnost ve třetím čtvrtletí je skutečně pozitivním znamením.
Standardizujte své smluvní podmínky
Chcete-li získat co nejpřesnější a užitečnější údaje, použijte pro analýzu prodejních trendů konkrétní podmínky. Některé společnosti používají slovo "prodej" k odkazu na všechny příjmy generované hlavní činností společnosti. Jiné firmy používají slovo "prodej" pro odkaz na prodané jednotky. Někteří majitelé firem používají "objem" pro označení buď celkových tržeb z prodeje nebo prodaných jednotek. Pokud se odkazuje na zisky, vymezte ziskové rozpětí a hrubý zisk na spotové trendy v obou těchto oblastech.
Vyhodnoťte klíčové metriky
Chcete-li získat nejužitečnější informace z analýzy tržních trendů, použijte nejrůznější klíčové ukazatele výkonu nebo metriky, abyste analyzovali výkonnost prodeje. Ty by měly zahrnovat tržby podle typu produktu, ziskové marže, distribuční kanál, obchodní zástupce, teritorium a typ zákazníka. Starší zákazníci mohou například zajistit stabilní podnikání, ale omezený růst. Noví zákazníci přicházejí s pořizovacími náklady, které snižují marže z nich, ale na základě počtu nových zákazníků a velikosti objednávek mohou generovat exponenciální růst pro vás. Podívejte se na trendy prodeje mezi různými demografickými skupinami zákazníků, jako jsou ženy, muži a seniory. Pokud můžete posoudit prodej vašeho konkurence, sledujte svůj podíl na trhu.
