Analýzu trendů můžete použít k předpovědi, jak bude vaše firma fungovat, ale musíte si uvědomit omezení metody. Pokud se obchodní proměnné, jako například tržby, výnosy nebo stížnosti zákazníků mění v průběhu času, můžete sledovat vzorce, které vytvářejí trendy, a umožnit tak projektování historických dat pro získání budoucích hodnot. Znalost faktorů, které ovlivňují platnost analýzy, vám umožňuje prokázat klady i zápory používání analýzy trendů pro konkrétní situaci.
Jak analyzovat trendy
Trendy se mohou lineárně nebo exponenciálně zvyšovat nebo snižovat a mohou záviset na cyklických nebo sezónních faktorech. Můžete je analyzovat pomocí ručních metod, jako je kreslení grafů a odpovídajících křivek nebo pomocí softwaru, jako jsou tabulky aplikace Excel. Celkové klady a zápory jsou ovlivněny tím, jak jsou předvídatelné trendy, jak je pravděpodobné, že byly ovlivněny náhodnými událostmi a zda jste správně identifikovali různé faktory, jako je počasí, konkurenční iniciativy nebo ekonomické změny.
Klady
Analýza trendů je často rychlou metodou k získání informací o podnikových operacích a získání hrubých prognóz pro klíčové obchodní proměnné. Například pokud tržby za posledních pět let každoročně vzrostly o 3%, můžete prognózovat pravděpodobný nárůst o 3% pro příští rok. Pokud letní sezóna zpravidla vede k nárůstu příjmů z venkovního zboží o 20%, můžete předpokládat stejný nárůst příštího léta. Zadání historických dat do tabulky vám umožňuje provádět podrobnější analýzy a výstupní matematické projekce. Historická data jsou zpravidla dostupná a nepotřebujete žádné další vstupy ani externí pomoc při vytváření příslušných prognóz.
Nevýhody
Vzhledem k tomu, že analýza trendů je založena na historických údajích, přesnost a spolehlivost takových prognóz trpí, když se změní obchodní prostředí nebo když uvažujete o cyklických trendech dlouhodobých vlivů. Pokud například nový konkurent vstoupí na váš trh, vaše tržby, výnosy a zisk se mohou neočekávaně snížit a vaše analýza trendů založená na minulých datech poskytne předpovědi, které jsou příliš vysoké. Pokud přijdete na konec recesního hospodářského cyklu a analyzujete cyklický vliv jako dlouhodobý trend, vaše prognózy budou příliš nízké, jak se vyskytne expanzivní cyklus. Pokud nevíte, jak mohou změny ovlivnit vaše podnikání, vaše prognózy založené na analýze trendů nejsou spolehlivé.
Práce s klady a zápory
Nejlépe můžete využít analýzu trendu tím, že zkontrolujete data a své trhy, abyste využili výhody a minimalizovali účinek zneužití. Kontrola analýzy trendů s dalšími údaji z odborných publikací a veřejnými výsledky konkurentů pomáhá ověřit vaše výsledky. Pokud se vaše obchodní situace a konkurence nezměnily, vaše analýza trendů bude spolehlivá. Pokud jsou historická data v souladu s malými odchylkami a malou změnou datového bodu, budou vaše výsledky přesné. Pokud se prognózy liší pro související proměnné, například pro tržby a výnosy, vaše analýza trendů může být vadná a pro získání spolehlivých a přesných prognóz budete potřebovat další metody, jako je analýza současných tržních podmínek.
