Diverzifikace trhu a diverzifikace produktů jsou podobné v tom, že oba jsou marketingové strategie, které podniky používají k růstu nebo rozšíření svých obchodních příležitostí. Diverzifikace trhu znamená rozšiřovat nabídku podnikání na nové segmenty trhu, které nebyly dříve zaměřeny. Diverzifikace produktů znamená přidání nových produktů nebo služeb k rozšíření nabídky podnikání na stávajících trzích. Oba jsou efektivní strategie růstu, ale také přinášejí určité riziko.
Přínosy rozvoje trhu
Definice diverzifikace obchodního slovníku poukazuje na běžné důvody, že společnosti diverzifikují trhy. Společně s obecnými cíli růstu využívají společnosti diverzifikaci trhu, aby našly další zdroje příjmů a napadly konkurenta. Rozložení obchodních rizik na více tržních segmentů snižuje potenciál závažného selhání, pokud trh vysuší nebo se s časem stane méně plodným. Pohyb na trhu, který je dobře obsazen konkurentem, často dává smysl, protože trh je obeznámen s nabídkou a stačí, abyste prodávali vaši lepší hodnotu.
Problémy s diverzifikací trhu
V článku "Diverzifikace trhu důležitá pro růst MSME: odborníci" pro společnost Now Public, Namrata Kath Hazarika uvádí, že některé společné obavy vyjádřené společnostmi, které zvažují diverzifikaci trhu, zahrnují vysoké náklady na vstup na nový trh, rozdíly v kulturách a existenci neznámé problémy. Náklady na vstup na nové trhy zahrnují výzkum a plánování, marketing a reklamu a další aktivity potřebné k prodeji do nového segmentu. Pochopení kultur v různých domácích regionech, a zejména v celosvětových ohraničení, činí z prodeje vašich výhod výzvu. A neznámé prvky fungující na novém trhu jsou obtížné plánovat.
Výhody pro diverzifikaci produktu
Nové produkty také nabízejí další zdroje příjmů a rozšiřují rizika u více produktů. Obchodní slovník také ve své definici poukazuje na to, že sezónní nebo cyklické společnosti mohou přidávat nové produkty jako způsob, jak vyplnit jejich hlavní produkt během mimo sezónu nebo pomalých období. Značky, které mají silné uznání a přítomnost, mohou využívat zavedené pověsti značky jako součást doručování zprávy o nových nabídkách produktů.
Výzvy k diverzifikaci produktů
Podnikatel konstatuje, že společnosti někdy upřednostňují produktové zaměření. Rozšíření na nové produkty tak vyžaduje, aby řídili vývoj a marketing dalšího produktu. Společnosti, které mají zkušenosti s výrobou a prodejem konkrétních produktů, nejsou automaticky při výrobě a prodeji jiných typů výrobků tak dobré. Pokračování v zavedeném poskytovateli produktů na novém trhu je obzvláště náročné vzhledem k tomu, že firma má zkušenosti s dodáním svého produktu na konkrétní trh.
