Po podnikání po několik let se může rozhodnout rozšířit svou činnost. Mnoho podniků se rozhodne rozšířit sloučením s jinou společností nebo získáním jiné společnosti. Někdy se společnosti rozhodnou diverzifikovat sloučením nebo získáním společností v různých odvětvích. Tyto podniky často nezohledňují nevýhody diverzifikace.
Nedostatek znalostí
Majitel malého podniku získává velké množství znalostí o oboru, v němž pracuje jeho společnost. Učí se, na jaký typ marketingu zákazníci reagují, jaké produkty zákazníci preferují a kde nejlépe slouží svým zákazníkům. Jeho zákazníci získají respekt k podnikání a podnikatel rozvíjí své podnikání na základě těchto vztahů. Když se majitel firmy rozšiřuje tím, že podniká v jiném odvětví, postrádá marketingové znalosti, znalosti o preferencích zákazníků a vztahy, které udržuje se svými stávajícími zákazníky. Nový obchod udržuje vztahy se zákazníky, kteří reagují na různé marketingové techniky, preference a umístění. Jeho tendence je aplikovat své současné znalosti na nové podnikání, které má potenciál odcizit nové zákazníky a zničit podnikání.
Náklady na dvojité prodejní týmy
Každá společnost zahájí proces se svým vlastním prodejním týmem. Každý obchodní tým chápe podrobnosti o produktu, který prodává, ale nerozumí tomu druhému podniku. Pokud obě společnosti budou prodávat stejným zákazníkům, každý zákazník bude mít na své firmě dva prodejce. To vytváří pro společnost duplicitní výdaje.
Nekompatibilní podniky
Některé podniky se navzájem doplňují, jiné ne. Při diverzifikaci si mnoho podnikatelů zvolí společnost, která působí v zcela samostatném prostředí, než je současná situace. Obě společnosti mohou inzerovat pomocí různých metod. Pokud firmy prodávají různým zákazníkům a používají různé materiály získané od různých prodejců, budou muset obě společnosti pokračovat v samostatné činnosti. Společná naděje majitelů podniků, kteří se rozšiřují o nové společnosti, je spojit činnosti obou společností. To není možné u nekompatibilních firem. Příkladem dvou neslučitelných podniků je společnost vyrábějící bramborové čipy, která kupuje výrobce motorových olejů.
Nadhodnotit úsporu synergie
Majitelé firem často rozhodují o diverzifikaci, uvádějí očekávané úspora synergie jako výhru pro obě společnosti. Úspory synergie představují úspory nákladů, ke kterým dochází snížením duplicitních služeb a výběrem nejlepších postupů po vyhodnocení procesů obou společností. Očekávané úspora synergií se často vypočítává bez zohlednění úrovně zaměstnanců a závazků vůči nové společnosti. Očekávaná úspora synergie také často ztrácí náklady na udržování místních služeb namísto vytvoření centralizovaného umístění.
