Diverzifikace je forma podnikové strategie, která má zlepšit příležitosti k růstu a ziskovosti. Společnosti mohou diverzifikovat své podnikání tím, že nabízejí nové produkty stávajícím zákazníkům nebo vstupují na nové trhy s existujícími produkty nebo novými produkty. Úspěšná strategie diverzifikace může společnosti pomoci zvýšit tržby a tržby, stejně jako růst podílu na trhu.
Finanční úvahy
Zavedení nových produktů nebo úprava stávajících produktů může poskytnout nové toky příjmů a zvýšit celkový obrat a zisk. Diverzifikace sortimentu výrobků může společnosti také zvýšit marže oproti stávajícím produktům. Vstup na nové trhy, kde existuje malá konkurence, může společnosti umožnit stanovit ceny, které získávají tržní podíl, aniž by se obětovaly ziskové marže. Diverzifikace však přináší i náklady na vývoj, prodej a marketing. Pokud tyto náklady přesáhnou potenciální příjmy a zisky, diverzifikace může být nevýhodou. Diverzifikace může také odklonit investiční a provozní fondy od stávajících činností a omezit potenciální růst v těchto oblastech.
Omezení zdrojů
Diverzifikace také vyžaduje další řídicí a provozní zdroje. Úspěšná diverzifikace může lépe využít existující zdroje společnosti. Například společnost, která vstupuje na nové trhy s existujícími produkty, umožňuje produktivnější využití svých prodejních, marketingových a výrobních zdrojů. Diverzifikace na nové trhy novými produkty nebo vývoj nových produktů pro stávající trhy však může vyžadovat dovednosti, které společnost nemá, nebo může rozložit stávající zdroje. Společnosti, které se snaží prodat na nové trhy pomocí stávajícího prodejního týmu, mohou zjistit, že zástupci nejsou schopni poskytovat konzistentní úroveň služeb v rámci zákaznické základny, což vede k potenciální nespokojenosti a ztrátám zákazníků.
Vnímání zúčastněných stran
Společnosti podléhají kontrole od mnoha různých skupin zúčastněných stran, včetně zákazníků, dodavatelů, zaměstnanců, investorů a analytiků. Strategie diverzifikace může vyvolat pozitivní vnímání tím, že ukazuje, že společnost je inovativní a ambiciózní. Úspěšná diverzifikace může pomoci přilákat nové investory, udržet si zaměstnance a budovat silné vztahy s průmyslovými analytiky. Na negativní straně může diverzifikace vyvolat obavy mezi stávajícími zákazníky, že společnost má menší zájem o jejich podnikání a tito zákazníci mohou hledat alternativní dodavatele. Neúspěšná strategie diverzifikace může negativně ovlivnit pověst společnosti a poškodit vztahy s investory a analytiky, stejně jako tlumit morálku zaměstnanců.
Dopad na riziko
Výběr různých strategií diverzifikace může buď zvýšit, nebo snížit riziko společnosti. Vstup na nový trh například může snížit riziko ztráty příjmů v důsledku poklesu stávajících odvětví. Pokud však nová tržní strategie selže, může to zvýšit riziko snížení zisku, neboť společnost uhradí další náklady bez přírůstku zisku. Diverzifikační strategie, která umožňuje společnosti působit na řadě různých trhů, snižuje riziko celkového selhání. Ovšem požadavky na řízení a zdroje, které působí na více trzích, mohou znamenat, že se společnosti nebudou zaměřovat na své nejziskovější odvětví.
