Když dáváte prezentaci k odhalení nového produktu nebo představení stávajícího produktu novému kupujícímu, existuje několik tipů, které je třeba mít na paměti, díky čemuž bude vaše prezentace efektivnější. Nezapomeňte, že sdělujete potenciálnímu zákazníkovi informace. Pro úspěšnou prezentaci si můžete uvědomit, jak můžete svou zprávu jasně sledovat s cílem uzavřít prodej.
Víte, o čem mluvíte
Ujistěte se, že víte vše, co je o vašem produktu a konkurenci známo. Vyzkoušejte historii výrobku, který vyrábí podobnou položku, jak se váš cenový bod srovná s jinými, podobnými výrobky a kde je výrobek k dispozici. Pokud se v minulosti vyskytly problémy, jako například potíže s přepravou, měli byste o tom vědět. Tímto způsobem v případě, že během vaší prezentace vznikne námitka, můžete být připraveni s tím zvládnout. Tím, že jste dobře připraveni, můžete zmírnit některé z úzkostí, které někdy přichází spolu s veřejným projevem.
Kromě toho, že víte, o čem mluvíte, měli byste vědět, s kým mluvíte. Zjistěte informace o vašem publiku a zda mají zkušenosti nebo znalosti o vašem produktu. Také pomáhá vědět, jestli jsou v myšlení, aby přijali to, co jim chcete říct, nebo pokud budete pravděpodobně čelit námitkám, které by mohly bránit prodeji.
Struktura prezentace
Produktová prezentace by měla mít začátek, střední a konec. Začněte otevřením, které představí účastníky produktu v prezentaci a stručně uvede účel setkání. Hlavní část prezentace, tělo, by měla být rozdělena do snadno pochopitelných modulů, každý s jediným zaměřením. Použijte krátké shrnutí pro posílení hlavních bodů.
Otázka a odpověď
Umožněte, aby publikum reagovalo na Vaši prezentaci s otázkami ohledně produktu. To vám může dát příležitost zpracovat vlastnosti a přínosy produktu. Na druhou stranu, můžete se zeptat na něco, proč nemáte připravenou odpověď. Řekněte divákům, kterým se na ně podíváte, a použijte tuto situaci jako příležitost, abyste mohli s potenciálním zákazníkem sledovat.
Prezentační techniky
Spíše než čtení ze skriptu je často efektivnější přijímat konverzační tón a používat indexové karty s hlavními písmeny. Vyčistěte prezentaci pomocí karet. Vizuální pomůcky jsou také velmi účinné při získávání vašeho pohledu. Jednoduché grafy a grafy mohou být účinné, nebo si můžete vybrat prezentaci aplikace PowerPoint nebo nejmodernější zvukové vizuální efekty. Ujistěte se, že obrázky, které používáte, mohou jasně vidět celé publikum. Na konci prezentace by měly být uvedeny podrobné informace, které jasně uvádějí kontaktní informace.
