Obchod s autopůjčovnami může poskytnout více než jen cestujícím na letišti, autobusovém terminálu nebo vlakovém nádraží. S kreativními tipy prodeje a marketingu pro společnosti s autopůjčovnami můžete najít nové způsoby, jak generovat pravidelné výnosy s vaším vozidlem. Můžete také analyzovat marketingové taktiky, které pracují pro vaši konkurenci, a vytvořit vlastní verzi pro vaši firmu.
Firemní klientelu
Jakýkoli podnik velikosti je potenciálním klientem pro vaše podnikání v oblasti pronájmu automobilů. Větší společnosti mohou potřebovat si pronajmout vozidla pro nadcházející služební cestu, nebo mohou mít velkou skupinu obchodních partnerů přijíždějících do města, kteří budou potřebovat vozidla. Malý podnik může chtít pronajmout luxusní vozidlo, aby zapůsobilo na potenciální klienty, nebo může mít místní obchodní show, které potřebuje k přesunu zobrazovacího zařízení. Sestavte informační leták, který načrtává vozidla, která máte společně s některými vašimi firemními sazbami, a osobně je přenechejte majitelům firem, kancelářským manažerům a manažerům marketingových oddělení v místních společnostech.
Analýza hospodářské soutěže
Existují nové marketingové nápady, které společnost pravidelně využívá. Pokud vlastníte místní autopůjčovnu, pak sledujte, co vám národní řetězce nabízejí, pokud budete moci replikovat některé z těchto služeb ve vaší firmě. Například, pokud má národní řetězec úspěšný program, kde získává nájemné zákazníky, kteří se nemohou dostat do pronajatého obchodu, pak byste možná chtěli využít tuto myšlenku také. Pokud vaše soutěž nabízí slevy na dlouhodobé pronájmy, pak možná budete chtít tyto sazby zrcadlit nebo je porazit, pokud je to možné. Nabízí programy podobné vnitrostátním autopůjčovnám, aby vaše místní organizace péče o pronájem vypadala větší.
Zákaznické potřeby
V autopůjčovně musíte mít vozy, které zákazníci chtějí pronajmout, nebo si je půjčí od někoho jiného. Požádejte své spolupracovníky, aby si udělali poznámky o typech vozidel, které zákazníci požadují, abyste neměli, a připravte si plány na přidání těchto vozidel do vašeho vozového parku. Můžete kompenzovat náklady na změnu vašeho vozového parku prodejem vozidel, které zákazníci nepůjčují. Funkce, jako je zvýšený počet kilometrů plynu, větší úložný prostor a silniční služba, mohou být také důležité pro klienty. Zvažte přidání doplňků k vašim vozidlům a doplňkové služby k vašim dohodám, které zákazníci požadují.
