Jak platit provize vašim prodejním pracovníkům. Plošné provize, posuvné měřítko nebo progresivní stupnice? Pokud dohlížíte na prodejní pracovníky, uvádíme několik návrhů, jak je zaplatit.
Zjistěte průběh a typ provizí pro prodejce ve svém oboru.
Využijte statistiky úřadu práce (zejména kompenzační průzkumy), studie místního ekonomického rozvoje (pro více informací volejte úřad místní správy) a obchodní asociace (většinu z nich lze nalézt online prostřednictvím vyhledávače, jako je Google) ve vašem oboru.
Zjistěte, jaká struktura provizí se používá ve vašem oboru. Existuje základní plat s provizí po splnění kvóty? Je to plošná stupnice s provizí s pevnou sazbou nebo progresivní nebo posuvnou stupnicí, v níž sazba provize se liší v závislosti na celkovém výkonu prodejce?
Stanovte sazby provize na úrovni, která přitahuje a udržuje dobré zaměstnance. Nebuďte pennywise a pound-hloupost. Nejvyšší prodejce stojí za extra procentní body.
Nastavte sazby provize v době pronájmu.
Zvažte zvýšení sazeb, pokud prodejce splní konkrétní cíle.
Tipy
-
Pokud nemůžete přidat dolary, přidejte pohodlí.Flexibilní hodiny, telekomunikace a dokonce i malé pobídky, jako je vyzdvihnutí chemického čištění, přilákají potenciální prodejce.
