Tisíce firem každoročně zavírají své dveře ve Spojených státech. Ale co se stane se všemi jejich věcmi? To je místo, kde dojde k likvidačnímu prodeji. Likvidační prodej umožňuje společnosti prodat svůj majetek, obvykle za slevu, za účelem získání hotovosti. Pak se tato hotovost používá k vyplacení věřitelů a akcionářů. Typicky je likvidační prodej výsledkem podání společnosti pro konkurz a uzavření za úplatu.S tisíci fyzických maloobchodníků, které se skládají po celé zemi, prodeje likvidace se staly masivním obchodem samy o sobě.
Co je to prodej likvidace?
Prodej likvidace je proces společnosti, která prodává své aktiva za účelem splacení věřitelů. Nejčastěji se jedná o likvidaci, když firma podala návrh na konkurz a plánuje ukončit činnost. Pokud je společnost jinak schopna platit své dluhy a není schopna uzavřít podnik jiným způsobem, likvidační prodej je poslední snahou vydělat nějaké peníze, aby se tento proces vyrovnal. Veškeré výnosy z likvidačního prodeje musí být poskytnuty věřitelům a akcionářům. Majitel firmy může profitovat pouze z likvidačního prodeje po vypořádání dluhů a vyplacení akcionářů.
Jedním z důležitých věcí, které je třeba pochopit o prodeji likvidace, je to, že můžete prodat více než jen své produkty a inventář. Prodej likvidace zahrnuje také sklady, výzdobu, počítače, kancelářské vybavení, firemní vozidla, stroje, umění, obaly, materiály pro výrobu, nábytek, majetek, pronájem a další. Docela hodně z hodnoty vašeho podniku může být prodáno v likvidačním prodeji. Většina firem najme profesionálního likvidátora, aby zjistil, co lze prodávat, kde a za jakou cenu. Tyto společnosti vám pomohou získat maximální částku hotovosti za vaše jmění.
Všimněte si, že likvidační prodej je jen jedna strategie, jak uzavřít vaši firmu. Existují i jiné způsoby uzavření podniku, včetně prodeje společnosti nebo akvizice. Ať už se vaše společnost snaží finančně bojovat, nebo pokud již nemáte touhu nebo prostředky, abyste udrželi firmu v chodu, existuje strategie, která vám nejlépe vyhovuje. Likvidace je jen jedna možnost.
Jak funguje prodej likvidace
Likvidátoři mají mnoho let dat, nemluvě o kompletní prodejní historii obchodu, aby jim pomohli určit, jak cenit zboží za účelem prodeje. V zásadě se likvidační prodej uskutečňuje během období osm až deseti týdnů. Položky začínají na slevě nižší úrovně a poté, co se prodej přesunuje přes týden, jsou neprodané položky stále více diskontovány. Tím je zajištěno, že většina produktů se bude pohybovat co nejvyšší cenou, což maximalizuje návratnost podniku. Kromě toho, jak se cení položky, se likvidátoři také rozhodnou, kam mají odesílat zboží. Například vyšší množství zboží je odesláno do obchodů s vyšší provozní šířkou. To pomůže zajistit, že je vše vyprodáno.
Cenová strategie je pro likvidační prodej zásadní. Položky, které jsou zpravidla pomalé prodávat, začínají strmějšími slevami. Mezitím oblíbené položky s hot-lístky začínají s mírnými slevami a stávají se silněji zlevněné, pokud se nepohnou. Likvidační prodejní slevy mohou do konce prodeje dosáhnout až 80 až 90 procent. V tomto okamžiku obvykle není zbytečně velká nabídka.
Během prodeje likvidace jsou nákupy konečné. A co víc, diskontní programy a kupony jsou přerušeny a dárkové karty přestanou být přijaty po určitém bodě prodeje. Obvykle nakupující nakupují většinu diskontovaných položek na začátku prodeje. Když se akcie začnou zhoršovat a výkaly jsou štíhlé, prodejci vyzdvihují těžce zlevněné položky. Konečně, když byla většina akcií vyčištěna, místní maloobchodní prodejci nakupují příslušenství, regály, vitríny, pokladny, nábytek a další obchodní předměty.
Proč firmy používají likvidační prodej
Likvidace obvykle probíhá jako součást podání konkurzu. Likvidace prodeje se používá k získání hotovosti na splacení nevyrovnaných dluhů podniku. Nemusíte však podat konkurz, abyste měli likvidační prodej. Existují i jiné důvody, proč by podnik mohl likvidovat svůj majetek kromě toho, že by byl mimo podnik. Například společnost, která se přestěhuje do jiného státu, může najít spíše úsporu na likvidaci majetku, spíše než převádět vše na nové místo.
Dále se mohou podniky rozhodnout zlikvidovat části svého inventáře. Pokud se například vaše firma rozhodla upgradovat na technologii, možná budete chtít likvidovat současné počítače, tiskárny a další technologie. Nebo pokud jste se rozhodli ukončit určitou produktovou řadu, můžete zvážit likvidaci zbytku inventáře.
Firmy se mohou pokoušet o likvidaci inventáře sami nebo mohou prodávat likvidátorům, kteří se pak obrátí a prodávají tento inventář dalším maloobchodníkům. Někteří maloobchodníci, například Big Lots, působí také jako likvidátoři. Dělají to tím, že kupují vysoce diskontovaný inventář od ostatních maloobchodníků a následně je prodávají za účelem zisku ve svých obchodech.
Nakonec likvidační prodej je proces snižování ztrát a snaha o získání co nejvíce hotovosti z vašeho majetku. Samozřejmě kvůli krátkému časovému rámci pravděpodobně nebudete mít pro všechny tyto aktiva plnou tržní hodnotu. Ale hotovost, kterou vyděláte, může pomoci zmírnit úder a vrátit zpět ty, kterým dlužíte peníze.
Likvidace Kladné a nevýhody prodeje
Existuje několik výhod a nevýhod, které je třeba vzít v úvahu při rozhodování o tom, zda má mít likvidační prodej. Nejedná se o správnou volbu pro každou firmu, a je důležité, aby se čísla crunchily a provádějte svůj výzkum, než rozhodnete, zda je likvidační prodej proveditelnou možností.
Pros k likvidaci Prodej:
- Rychlé a snadné: Likvidace prodeje je rychlá a snadná ve srovnání s měsíci vyjednávání, které mohou doprovázet další strategie pro uzavírání obchodů. Celý prodej likvidace se uskutečňuje během osmi až deseti týdnů. Takže během několika málo měsíců se váš majetek vymaže a vaše peníze se spočítají.
- Žádné jednání: Každý obchodník ví, že jednání mohou trvat věky. Pokud chcete podnik prodat, proces může trvat měsíce nebo dokonce roky. Zatímco jiné strategie končící firmou mohou nakonec vyplatit více peněz, váš čas je cenný. Likvidace prodeje roztříská kapesní pomůcku a nebudete se ocitnout v nekonečných jednáních s potenciálními kupci.
- Žádné přenosy: Prodej podniku není tak přímočarý, jako podepisování na tečkované čáře a předání nového majitele klíčů. Pravděpodobně byste museli pomáhat novému majiteli a týmu s procesem přechodu. Znovu to vyžaduje drahocenný čas a zdroje. S likvidačním prodejem uděláte čistou přestávku a nemusíte se obávat, že vaše podnikání zahájíte do nové éry.
Nevýhody prodeje likvidace:
- Opuštění peněz na stole: Pokud likvidujete svou firmu, pravděpodobně ponecháte peníze na stole. Pravděpodobně nebudete mít tržní hodnotu za všechno, co vlastníte, když se snažíte prodat rychle.
- Nehmotná aktiva mohou být likvidována: Zatímco můžete likvidovat jakoukoli fyzickou aktivitu, kterou má vaše společnost, nemusíte nezbytně prodávat vše. Například obchodní tajemství, odborné znalosti, seznamy klientů, prodejní data, obchodní vztahy a další mají obrovskou hodnotu. Nelze však většinu těchto nehmotných aktiv obvykle prodat v likvidačním prodeji. Když prodáváte podnik, všechny tyto nehmotné položky přispívají k celkové hodnotě. Likvidace prodeje je trochu hrubá v tom smyslu, že se obvykle vztahují pouze na hmotná aktiva.
- Akcionáři by mohli být rozrušeni: Pokud má vaše společnost akcionáře, nemusí být spokojeni s představou o likvidačním prodeji. Akcionáři často upřednostňují jiné, výhodnější strategie pro uzavírání obchodů.
Jak uskutečnit prodej likvidace
Prvním krokem k provedení likvidace prodeje je mluvit se svým právníkem a účetním. Mohou vám poradit ohledně nejlepších kroků k likvidaci vašeho majetku. Před nástupem do skladu musíte také informovat své věřitele, že budete mít likvidační prodej.
Poté musíte připravit svůj majetek. To znamená, že byste měli mít úplné, přesné účtování inventáře a kde se nachází vše. Ujistěte se, že váš inventář je prezentovatelný a připraven k prodeji. Například by měl být podnikový automobil vyčištěn, a tak je pro kupce atraktivnější. Vyhledejte a organizujte všechny záruky, záznamy a potvrzení o jakémkoli zařízení, které byste mohli prodávat.
Ve většině případů byste měli také najmout odhadce na likvidaci. Vědomý odhadovač vám může pomoci zjistit, kolik stojí vaše zboží a co účtovat, abyste maximalizovali vaši spodní hranici. Mohou také pomoci odhadnout, kolik dostanete z celého prodeje, což vám pomůže finančně plánovat následky prodeje.
Také musíte určit, jaký typ prodeje likvidace chcete mít. Existuje několik možností, včetně aukce, prodeje na internetu, zasílání vašich aktiv a prodej či prodej mimo podnik. Každý z těchto prodejů má své vlastní výhody a nevýhody. Například internetový prodej vám může dát více peněz, protože od vás budete mít širší publikum. Nicméně, pokud vaše firma není nastavena pro prodej online, tento typ prodeje by mohl vyžadovat větší náklady a bolest hlavy než to stojí. Vždy konzultujte s vaším odhadcem, účetním a právníkem, než se rozhodnete, jak postupovat při prodeji likvidace.
Jak se vyhnout prodeji likvidace
Likvidace prodeje je jen jeden způsob, jak uzavřít obchod. Existují další možnosti prozkoumat, pokud plánujete uzavření vaší firmy.
- Prodejní: Vždy můžete svou firmu prodat. Jeden způsob, jak to udělat rychleji a bez potíží, je pracovat s přátelskými kupci, jako jsou ti, s nimiž už máte vztah. Zamyslete se nad tím, kdo by chtěl vidět, jak vaše podnikání pokračuje. Možná jsou to vaši zaměstnanci nebo silný manažer, který převzal mnoho operací. Možná by vás mohl zajímat jeden z vašich skutečně věřících zákazníků. Nebo jinou možností je rodinný příslušník nebo přítel. Pokud žádná z těchto možností není životaschopná, můžete svou firmu prodávat také konkurenci. Tyto obchodní tajemství, seznamy klientů a veškeré vaše údaje budou pro vaše konkurenty přitažlivé. Pokud nabízíte silné stimuly kupujícího a ceníte si své podnikání elegantně, mohlo by to být mnohem výhodnější strategie než likvidační prodej. Navíc vaše dědictví bude pokračovat.
- Získávání: Jedná se o jednu z nejběžnějších strategií ukončení podnikání. V podstatě jiná společnost kupuje vaše a získává ji. Můžete vyjednat vaši cenu a často dostanete mnohem víc, než byste, kdybyste likvidovali. A získávající společnost získá všechna vaše tajemství, data a strategie. Z tohoto důvodu je akvizice vzájemně výhodným uspořádáním. Pokud jste vyvinuli produkt, software nebo systém, který by jiný podnik mohl být užitečný, je dobré podívat se na akvizici jako jednu z vašich možností.
- Přidejte obchodního partnera: Dalším způsobem, jak ukončit podnikání, je přidat partnera. To je dobrá strategie, pokud si přejete zůstat zapojení do podnikání, ale chcete se zbavit některých povinností, které právě vykonáváte. Přidání partnera není typicky dobrým řešením pro firmu, která vyhlásila bankrot, ale je to víc pro podniky, které jsou ziskové a rostou. Jedná se o strategii pro vlastníka, aby odstoupil od povinností vyžadovaných v řízení podniku a získat nějakou pomoc. Zvažte tuto možnost, pokud je vaše podnikání v dobrém finančním stavu a jste připraveni stáhnout některé ze svých každodenních povinností.
