Ať už uvedete na trh nový produkt nebo vstoupíte na nový trh s existujícím produktem, je nutná koherentní strategie vstupu na trh. Vaše podnikání potřebuje vyhodnotit veškeré překážky vstupu, jako jsou náklady, právní úvahy, průmyslové předpisy a stávající konkurence. Pokud neexistují žádné významné překážky vstupu na trh, vaše firma by měla postupovat při navrhování a provádění strategie pro vstup na trh.
Plnění mezery na trhu
Produkt nebo služba vašeho podniku by měla vyplňovat tržní mezeru. Jinými slovy, musíte poskytnout něco, co na trhu již neexistuje. Nemusí to být úplně originální. Možná vám sloušíte dříve nevyužitou skupinu spotřebitelů nebo obstaráte konkrétní místo. Vaše podnikání by také mohlo zaplnit mezeru tím, že udělá něco lepšího nebo levnějšího než kdokoliv jiný. Určení, jaké trhové rozdíly vyplníte, je užitečné při umístění produktu nebo služby.
Diferencování
Pokud vaše firma vstupuje s již existujícím produktem nebo službou - což je velmi pravděpodobné - máte dva hlavní způsoby diferenciace, ceny a kvality. Jakým způsobem umístíte svůj výrobek na trh, by mělo pomoci určit, kterou strategii sledujete. Použitím cenové strategie se snažíte podcenit svou konkurenci tím, že váš produkt bude levnější. Používáte-li tuto strategii, vaše firma usiluje o maximalizaci zisku prostřednictvím hlasitosti. Strategie kvality se pokouší umístit váš produkt jako luxusní zboží, za které stojí za zaplacení více.
Rychlost vstupu
Ať už narazíte na trh najednou, nebo upřednostňujete postupnější implementaci, je důležitou strategickou úvahou. Pokud vstoupíte velmi rychle, riskujete nadhodnocení poptávky a následně byste měli nadprodukci. Nadprodukce může být velmi nákladná, pokud jde o kapitálové investice, snížení cen a provozní řízení. Pokud však vstoupíte příliš pomalu, riskujete ztrátu tržního podílu na konkurenci nebo na náhradní produkty. Strategie, kterou zvolíte, závisí na vašem produktu, jeho umístění a hodnocení trhu.
Mezinárodní vstup na trh
Při vstupu na zahraniční trh existuje řada dalších úvah. Vaše firma má čtyři obecné strategie pro vstup: export, licencování, společný podnik a přímé investice. Export a licencování jsou nepřímé způsoby, jak vstoupit na trh a spoléhat se na zahraniční společnost v hostitelské zemi. Tyto metody představují nižší riziko a vyžadují minimální investice. Potenciální zisky jsou nižší. Strategie společného podniku nebo přímé investice je rizikovější a může vyžadovat významné investice. Potenciál zisku je vyšší.
