Smlouvy o distributorech a dohody o obchodních zástupcích jsou obdobnými dokumenty používanými u podniků při určování distributorských nebo prodejních práv na produkty společnostem. Distributor prodává převážně firmám, které prodávají zboží; prodejce prodává veřejnosti.
Distributor
Distributor je druh společnosti, která zakoupí práva prodat výrobek vyráběný společností, ale nemá právo používat název této společnosti. To znamená, že distributor nemůže přejmenovat svou firmu pomocí názvu společnosti nebo produktů, které prodávají. Distributor je jako prostředník mezi výrobní společností a prodejcem. Distributor prodává několika nebo mnoha prodejcům v závislosti na smlouvě.
Obchodník
Prodejce je obchod, který prodává výrobky spotřebitelům. Prodejce nakupuje zboží od distributora, nikoliv od výrobce a často se nazývá "autorizovaný prodejce". Mnoho společností nechce, aby se jejich výrobky prodávaly všude, a tak umožňují určitým firmám, aby se stali prodejci svých výrobků.
Distribuční smlouvy
Smlouvy o distributorovi se uzavírají mezi výrobní společností a distribuující společností. Dohoda uvádí územní otázky a všechny podmínky prodeje včetně platebních podmínek. Tato dohoda také uvádí, jak distributor propaguje prodej těchto produktů, jakož i roli distributora v reklamě. Výrobní společnosti také dávají distributorovi kvóty a nastíní další související informace, na kterých se dohodly.
Smlouvy prodejce
Dochází k dohodě mezi distributorem a prodejní společností. Popisuje všechny podmínky prodeje produktů. Uvádí odpovědnost prodejce a pravidla prodeje zboží.
