Velkoobchodní distribuce je jedním z nejstarších obchodních modelů v historii. Od prvních dnů obchodníků, kteří prodávali zboží z odlehlých pozemků - přinesené do jiné země lodí nebo karavanem - výrobci produktů vyžadovali služby kvalifikovaných prodejních profesionálů, aby dostali svůj zboží na ochotný trh s penězi, které je třeba vynaložit. Velkoobchodní distribuce proběhla po celé historii v mnoha zemích a kulturách. V USA je velkoobchodní distribuce velkým průmyslem a většina společností v tomto odvětví jsou malé podniky, ne velké podniky. Distributoři, kteří tvoří odvětví, ať už jsou velcí nebo malí, všichni vystupují více nebo méně jednotně a hrají svou roli při získávání zboží pro své koncové uživatele. Existuje několik rozdílných rozdílů ve velkoobchodní distribuci, pokud jde o to, jak distributor přechází na vlastnictví zboží, které prodávají, a způsob, jakým tento výrobek končí v rukou koncového uživatele.
Tipy
-
Velkoobchodní distributoři kupují výrobky a zboží od svých výrobců, pak prodávají tento zboží maloobchodníkům, kteří je pak prodávají konečnému uživateli.
Velkoobchodní distribuce a velkoobchodní proces
Proces velkoobchodní distribuce plní rozhodující funkci v moderním maloobchodním a zpracovatelském průmyslu pro spotřebitelské i obchodní trhy. Podniky, které vyrábějí a vyrábějí zboží k prodeji, musí spoléhat na další podniky, aby tyto výrobky přesunuly do obchodního toku, kde je koneční kupující nakonec může koupit pro osobní nebo obchodní účely.
Vezměte si příklad výrobce vánočních ozdob. Je-li tento výrobce jediným řemeslníkem vyrábějícím jen několik set ozdob ročně, nejlepší distribuční model bude zahrnovat přímý přístup k místním prodejnám a specializovaným prodejnám. Obchody nakupují ozdoby a poté je prodávají jednotlivým kupcům, kteří pak zobrazují ozdoby na vánočních stromcích. Jednotliví kupující v tomto scénáři jsou koncoví uživatelé a nakupují přímo od maloobchodního podniku. Tato metoda může fungovat dobře pro výrobce ornamentů na této malé úrovni výroby.
Nicméně pokud ten stejný výrobce ozdob urychlí výrobní metody, které ročně vypíší tisíce ozdob, tento způsob distribuce nebude fungovat. Za prvé, ornament výrobce nebude mít čas dohlížet na proces prodeje a dodávání ozdoby do maloobchodních prodejen. Také maloobchodní prodejny, které momentálně prodávají ozdoby, nebudou schopny zvládnout takové drastické zvýšení zásob. Další maloobchodní prodejny budou muset být přesvědčeny, aby nosily ornamenty. Tam přijde kvalifikovaný velkoobchodní distributor.
Velkoobchodní distributor bude obvykle mít silné prodejní dovednosti a odborné znalosti v oboru. Bude kontaktovat nové maloobchodníky, vytvářet vztahy s nimi a prodávat jim více ornamentů za účelem dalšího prodeje koncovým uživatelům za vyšší cenu, což jsou v tomto případě spotřebitelé.
Velkoobchodní distributor však nepracuje pro výrobce ani pro maloobchodníka. Distribuční společnost má vlastní samostatnou činnost. Nakupuje ozdoby přímo od výrobce za sníženou cenu, uskladňuje zásoby ve svých skladovacích zařízeních - obvykle jeden nebo více skladů, které distributor buď pronásleduje, nebo vlastní - a poté prodává produkty za zvýšenou cenu jiným podnikům, které pak prodávají koncovým uživatelům.
Velkoobchodní distribuční průmysl tak zajišťuje spojení mezi výrobci zboží a prodejnami, kteří je prodávají koncovým uživatelům. Příležitostně se tato cesta přesune od výrobce přímo ke koncovému uživateli. Tyto typy velkoobchodních distributorů obvykle provozují prodejny s nižší cenou nebo maloobchodní prodejny. V obou případech velkoobchodní distribuční společnost nakupuje výrobky od výrobce, přebírá produkty, ukládá je jako zásoby a poté je prodává maloobchodníkovi.
Dopad velkoobchodní distribuce na ekonomiku
Velkoobchodní distribuce je zodpovědná za velkou část národního hospodářství. Více než 300 000 distributorů podniká ve Spojených státech každý rok v USA 3,2 bilionu dolarů.
Statistiky od amerického úřadu pro sčítání lidu za srpen 2018 naznačují, že velkoobchodní distribuční obchod je zodpovědný za přibližně 500 miliard dolarů z prodeje zboží v hodnotě zhruba 600 miliard dolarů.
Přesun zboží na trh
Tajemství úspěchu velkoobchodního distribučního modelu je jednoduché; koupit vysoce kvalitní výrobky, které lidé chtějí za ceny, které jsou dostatečně nízké, můžete je prodat někomu jinému a získat zisk. Velkoobchodní distributoři obvykle nakupují volně, aby zajistili dostatečný inventář za nízké ceny. Pak se obrátí a prodávají tento inventář ostatním za vyšší ceny. Tyto opětovné prodeje se také obvykle uskutečňují ve velkém množství, takže maloobchodní společnost může také profitovat z konečného nákupu.
Pro výrobce zboží je k dispozici tři typy distribučních kanálů. Každý z těchto kanálů zahrnuje určitou kombinaci výrobce nebo výrobce, velkoobchodníka, maloobchodníka a koncového uživatele. Nejkratší z těchto obchodních řetězců probíhá přímo od výrobce zboží ke koncovému uživateli. Jiný model používá jediného zprostředkovatele. Producent prodává maloobchodnímu prodejci, který pak prodává konečnému uživateli.
Nejdelší obchodní řetězec ve velkoobchodní distribuci zahrnuje všechny čtyři kanály. Producent prodává velkoobchodnímu distributorovi, který prodává maloobchodníkovi, který pak prodává konečnému uživateli. Například po zákazu v USA vinice produkovaly víno, ale nemohly legálně přímo prodávat spotřebiteli přes státní hranice. To vedlo výrobce vinařů, aby se obrátili na velkoobchodníky, kteří prodávali maloobchodním prodejnám lihovin nebo vína. Ti mohou poté prodávat láhve vína přímo spotřebiteli. Toto omezení se již ve velké míře netýká, ačkoli je prodej vína a lihovin stále značně regulován.
Jaké jsou tři typy velkoobchodníků?
Existuje několik metod klasifikace, které by mohly být použity na velkoobchodníky obecně. Jedním z nejběžnějších klasifikačních schémat je systém vytvořený sčítáním velkoobchodu, který rozděluje velkoobchodníky do tří hlavních kategorií:
- Velkoobchodníci obchodníků
- Agenti, makléři a komisionáři
- Výrobní pobočky a kanceláře
Velkoobchodníci obchodníků jsou známy mnoha různými jmény, jako je velkoobchod, distributor, dodavatelský dům, dovozce / vývozce a zaměstnavatel. Jedná se o klasické velkoobchodní distributory, kteří nakupují výrobky hromadně od výrobce, dále prodávají tyto výrobky maloobchodníkům nebo jiným firmám. Tento typ velkoobchodu je nejčastěji se vyskytující a zodpovědný za převážnou většinu velkoobchodních společností a prodejů. Často se specializují na konkrétní druhy výrobků. Jiní velkoobchodníci se zabývají širokou škálou typů produktů. Někteří se mohou dokonce specializovat na služby, jako jsou záruky a podobně.
Agenti, makléři a komisionáři liší se od velkoobchodníků s obchodníky tím, že obvykle nepřijímají právní nárok na zboží, které prodávají. Jsou však aktivními účastníky obchodního řetězce, kteří pomáhají vyjednávat o nákupu zboží. Tento druh velkoobchodu se nejčastěji vyskytuje v zemědělských produktech, které představují konkrétní zákazníky a vydělávají za poplatek na základě provize.
Výrobní pobočky a kanceláře jsou výrobci způsob, jak se přímo zabývat prodejem svých výrobků. Obvykle fungují z různých fyzických zařízení než továrny nebo závody, které vyrábějí zboží, a obchody se používají pro velkoobchodní prodej výrobků společnosti.Tato zařízení mohou být připojena ke skladu pro velké zásoby, nebo mohou být malá kancelář, kde jsou prodejy vyjednávány a formalizovány.
Jak mohu začít velkoobchod?
Noví velkoobchodní distributoři mohou zahájit svou firmu od začátku, nebo se mohou rozhodnout koupit firmu od stávajícího distributora, který je ochoten tuto firmu přímo prodávat. Nákup podniku může být vhodnější než ty, které jsou pro velkoodběratele nebo pro majitele podniků poprvé, protože snižuje riziko vzniku nového podnikání od začátku. Prodejce takového podniku může zvýšit atraktivitu tím, že nabídne pomoc a radu nebo cenné údaje, jako jsou seznamy klientů a dodavatelů.
Distributoři mohou prodávat širokou škálu produktů nebo se specializovat na výklenky. Samozřejmě, širší nabídka produktů v inventáři distributora vyžaduje větší skladové a skladovací potřeby.
Požadavky na velkoobchodní distribuční obchod
K zahájení nových obchodů musí mít podnikatel dovednosti v základních obchodních dovednostech, jako je účetnictví, rozpočtování a účetnictví. Noví distributoři budou také vyžadovat silné prodejní dovednosti, neboť velkoobchodní distribuce zahrnuje prodej výrobků v mnohem větším měřítku než maloobchodní podnik orientovaný na spotřebitele.
V ideálním případě by měl nový velkoobchodní distributor mít určitou úroveň zkušeností s výrobním odvětvím. Znalosti o výrobcích jsou nezbytné pro to, aby distributor propagoval a prodával svůj inventář.
Fyzické požadavky na velkoobchodní distribuci zahrnují dostatečný skladovací prostor pro adekvátní zásoby. V některých případech může být nový distributor schopen spustit novou firmu mimo domov. Podlaha nebo garáž může být dostatečná k uložení drobných předmětů, přinejmenším na začátku. Nicméně, pokud se zabýváte prodejem velkých předmětů nebo širokého sortimentu výrobků, budete s největší pravděpodobností potřebovat skladovací prostory. Velkoobchodní distributoři také potřebují kancelářské prostory, počítače a vybavení.
Nakonec bude muset nový velkoobchodní distributor získat licence nebo povolení, které vyžadují všechny úrovně vlády. Obce mohou požadovat živnostenské oprávnění pro firmy podnikající v rámci městských hranic. Tyto licence jsou poměrně snadné získat, což vyžaduje pouze přímou písemnou žádost a zaplacení poplatku. Poplatek může být založen na očekávaných výnosech z podnikání. Státy mohou požadovat velkoobchodní licence k nákupu zboží od výrobců za účelem dalšího prodeje, které by jim osvobodilo od placení daně z prodeje při původním nákupu. A některé druhy zboží nebo produktů mohou vyžadovat federální licence k nákupu nebo prodeji ve velkém.
Rizika velkoobchodního distribučního obchodního modelu
Zatímco velký obchodní distribuční model je výhodný, dokonce i pro zcela nové podnikatele, nese také určité riziko. Například náklady na dopravu a skladování zboží mezi výrobcem a maloobchodním prodejcem obvykle spadají na velkoobchodního distributora. To znamená, že volatilita v cenách za přepravu, pohonné hmoty a související náklady mohou způsobit, že se rozpočtování a peněžní toky budou chytat, zvláště pro nezkušené distributory.
Kromě toho může prostor pro uložení inventáře přicházet se značným cenovým nákladem nebo nájemnými náklady, v závislosti na trhu s komerčními nemovitostmi v geografické oblasti distributora. S omezeným úložným prostorem potřebují velkoobchodníci rychle přesunout výrobek, což znamená udržet konstantní a rychlý obrat. Jakékoli zpomalení v obchodním řetězci mezi výrobcem a distributorem nebo mezi distributorem a maloobchodníkem může radikálně narušit tento efektivní tok zboží. Pokud se maloobchodní ceny dramaticky zvýší, nebo krize public relations způsobí náhlý pokles poptávky po produktech, velkoobchodní distributor může být přilepený na zboží, které se nemůže pohybovat. To může radikálně snížit ziskové rozpětí distributora a udržet si kapitál vázaný za životnost výrobku. Je to ještě více nebezpečí pro distributory zboží, které je znehodnocováno, jako jsou potravinářské výrobky a další spotřební zboží.
