Dvojstupňové distribuční systémy přesouvají výrobky od výrobce k velkoobchodníkům, pak od velkoobchodníků až po maloobchodníky, kde probíhá konečná distribuce produktů koncovým uživatelům. Zatímco v mnoha průmyslových odvětvích existuje široký trend směrem k přímé distribuci, distribuce na dvou vrstvách má mnoho výhod, které nelze znovu vytvářet s jinými strukturami dodavatelského řetězce.
Rychlé přírůstkové rozšíření
Při dvoustupňové distribuci není povinností výrobce rozvíjet nové distribuční sítě. Velkoobchodníci jsou prodejní a distribuční organizace, které se specializují na rozvoj efektivních maloobchodních distribučních sítí. Jeden velkoobchod mohl například vyvinout komplexní maloobchodní distribuční kanál po celém Středozápadě pro určitý typ produktu. Výrobci, kteří tyto výrobky vyrábějí, mohou být schopni výrazně rozšířit svůj tržní dosah v jediném kontaktním místě tím, že uzavřou smlouvu s velkoobchodníkem, než aby se pokoušeli samostatně rozvinout dodavatelský řetězec.
Nimble trhové posuny
Stejně jako dvě vrstvy umožňují rychlé, přírůstkové rozšiřování, umožňují také hbité změny ve směru. Například výrobce může najít novou aplikaci pro produkt, který již vyrábí. Produkt se lehce přebaluje a přebaluje, pak se prodává na trh, který je pro firmu zcela nový. Produkt, který byl historicky prodáván prostřednictvím center pro zlepšení bydlení, se může s jediným velkoobchodním vztahem rozšířit na hobby obchody nebo prodejny autodílů.
Zaměřte se na produkt
Adam Smith, otec moderní ekonomie, napsal pojem "specializovat a obchodovat". Toto je teorie ekonomické teorie, která říká, že byste se měli lépe soustředit na oblasti, ve kterých máte konkurenční výhodu, což jsou obvykle ty věci, ve kterých se specializujete. Takže namísto toho, abyste byli odborným výrobcem a odbornou společností pro řízení dodavatelského řetězce, můžete se soustředit na jedinečný svět výroby, umístit distribuční odborníky, kteří mohou být na tom mnohem lepší, využívat jejich zvýšenou efektivitu ve svůj prospěch.
Čas a logistika
Někdy logistika podporuje efektivní distribuci, ale ne vždy. Zvažte druh produktů, které lidé chtějí na skladě. Od mléka k výrobě k hardwaru jako jsou ořechy a šrouby, spotřebitelé chtějí vstoupit do obchodu a splnit své potřeby okamžitě. Pokud má výrobce přímou distribuci, musí dopravit karton s mlékem. Pokud místo toho používá dvě vrstvy, dodává množství mléka do více oblastí, které jsou následně distribuovány do místních obchodů a usnadňují okamžitou poptávku mnoha maloobchodních produktů.
